农资经销商,赚钱为什么越来越难了? |
来源:农资与市场官微 2024-9-9 10:21:00 |
近年来,农资经销商的生存受到愈加严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。那么到底是什么原因,导致现在经销商不好发展了呢?01同质化经营模式,创新能力差 有的农资经销商面对新产品、新技术、新方案不敢接、不敢推,怕客户不认可、怕有难度,说什么先让别人做吧,别人做开了我再做云云。殊不知在这个市场瞬息万变的时代,别人一旦做开了哪还有你什么事儿?要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,要积极的做一个敢于吃螃蟹的人,说不定就给你带来了意想不到的收获。02单品思维,市场一变就陷入亏损境地 靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。推单个产品固然容易聚焦做成大单品,但是也不可过分依赖大单品。要知道作物的需求是多元化的,除了大量元素还需要中微量元素,除了肥料营养还需要治病杀虫等等。俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个单品上吊死自己, 要转变思维模式,卖解决方案、卖服务,要给客户有更多的选择才能满足客户个性化需求。03店面成本越来越高,盈利空间越来越小 还在用传统的促销模式,天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少。促销活动不在多,而在精。同时在客流量下滑的情况下,加强客户的深度运营,没有流量就要学会制造流量。线下不行,就去线上,而不是坐店等客,望洋兴叹!04经销商盈利模式发生变化的两个原因
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