2011年1月12日，中国钾肥谈判结果出炉。中国进口钾肥在到岸价400美元（吨价，下同）（含20美元折让）的价格上与BPC签订了100万吨钾肥进口合同。同时，谈判规定进口钾肥每半年议价一次。这一价格高于去年的350美元。记者了解到业内人士对谈判的反应较为平静。业内人士认为，2011 年国内钾肥市场不仅受进口钾肥价格的影响，而且取决于供需双方、以及运输等三方要素的合力。

　　进口谈判　一锤定音

　　今年的中国进口钾肥到岸价与全球市场相比较低。

　　在谈判结果出台之前，业内普遍希望春节前能够出台今年的进口谈判结果，希望谈判价格能够首先为钾肥市场定调。青海格尔木一家钾肥企业负责人告诉记者，在 2010年，钾肥价格在年中阶段开始攀升，这样的价格也维持到了现在。虽然今年最终合同价格较去年上涨50美元，但这个价格在大家的预测范围之内，符合行业内的预期。受国家钾肥垄断并购、农产品涨价、CPI指数等因素影响，钾肥在今年的价格有可能更为坚挺。

　　气候、运输　变化难料

　　天气和铁路两大不可控因素可能在2011年影响钾肥价格走势。去年，钾肥市场曾受“南旱北雪”推迟用肥的影响，此外，去年格尔木地区夏季多雨致使国产钾肥产能受损，货源紧张也在去年年中成为推高价格的重要因素。天气成为影响钾肥价格的一个因素。

　　此外、多年来青海、新疆地区的铁路运输不畅也限制了钾肥到货量。对于铁路运输问题，钾肥生产企业，特别是青海、新疆等地的许多钾肥企业感到困惑，旺季时即使面对着供不应求的市场，也无法消化库存、无法及时满足市场需求。为了保障春耕，农业部2010年12月底已经发文缓解2011年新疆和青海铁路运力。青海钾肥企业反映近期库存钾肥发运情况明显好转。但春运过后钾肥货运完成之后铁道部门能否“持续给力”让业内各界颇为担心。据了解，格尔木等地的钾肥运输一般享有国家2号运价的优惠，而淡季外运后回程车皮空驶致使铁路部门运输钾肥而利益受损。因此，钾肥季节性的发运难也可能左右钾肥价格。

　　下游需求　才是王道

　　据了解，此次签订的100万吨合同较国内目前近200万吨港口库存来说不是很大。目前，国内的复合肥企业在去年10月份之后拿货较为谨慎。日前记者在走访一家国有复合肥企业时发现，该企业钾肥库存量很少。企业负责人认为，去年大量氮肥和磷肥用于出口，企业也很难拿货，而钾肥是一个附属品，不管价格高或低，没拿氮肥和磷肥，企业基本不会进钾肥。而业内企业目前多以观望为主。这致使了复合肥企业库存量偏低。

　　钾肥业内人士表示：随着大合同敲定价格，春节后国内钾肥市场将很快启动。据格尔木一家企业负责人介绍，国内农产品价格经历了数轮上涨后，很难回落至2010年初水平。而钾肥客户在销售淡季往往储货较少，现在已经到了备肥季节，像东北等地的厂商还在观望，而一旦到了春耕启动之时，钾肥价格将有可能小幅上涨。但是他也指出，钾肥后期价格维稳真正的基石在于下游需求量。在钾肥价格趋于理性的今天，提高基层认知度、维持稳定消费量才能确保钾肥市场的良性运转。