在2009年末，业内曾预测2010年肥市将虎虎生威，但回头盘点2010肥市，业内人士却只能苦笑，老虎确实发威了，可惜是个下马威。

年初，西南大旱已绵延三季，无水可浇，施肥自然无从说起；北方寒潮迟迟不退，化肥销售也是旺季不旺。

年中，煤、气涨价方兴未艾，节能减排又泰山压顶，拉闸限电使得企业望市兴叹——总算涨价了，产能却被限没了。

年末，好不容易不限电了，化肥企业正准备甩开膀子大干一番，出口关税却又飙涨接近16倍，从7%上升到110%，产能一下子全部转内销，肥价顿时大跌。

2010的肥市就像一幕跌宕起伏的舞台剧，充斥着各种戏剧元素，惊心动魄又让人意犹未尽。对业内人士来说，年度业绩亏损还是盈利均非战之罪，可谓时也，命也，运也，非吾之所能也。心有不甘自然是肯定的，下面我们就总结好2010年这一幕，为下一幕的演出做好准备。

投资大幅减少

行业投资和新建项目是行业利润率最直观的反映，化肥行业也同样如此。

2010年1~10月，化肥行业共完成固定资产投资799.6亿元，同比增幅为4.9%；占计划投资额的比重为33.9%。其中10月份完成投资91.7亿元，同比回升23.7%；但环比下降13.2%。

　　按子行业统计，1~10月氮肥子行业完成投资249.5亿元，同比下降25.7%；其中10月份投资额为31.8亿元，同比增加19.9%，这是近8个月来首次出现同比增长。同期磷肥、钾肥、复混肥和有机肥子行业则分别完成90.5亿元、40.2亿元、267.4亿元和116.4亿元，同比增幅分别为20.9%、37.4%、35.7%和26.8%。截止10月底，氮肥投资额占化肥行业总投资额比重由去年同期的44.0%下降到31.2%；而复混肥则从25.8%上升到33.4%，磷肥和钾肥所占比重也由小幅提升。

　　10月份，化肥新开工项目仅为45个，不足去年同期的一半；竣工项目则为85个，也下降了17个。1-10月新开工项目总计为977个，同比下降15.6%；竣工项目总计为679个，同比上升3.3%。由此可见，化肥行业的盈利预期不容乐观。

企业开工率不足

赚钱还是赔钱，看企业是否开足马力就能得出一个大概的结论。

国家统计局数据显示，2010年1~10月份，化肥产量总计（折纯）5366.5万吨，氮肥（折含氮N100%）3899.3万吨，磷肥（折含P₂O₅100%）1139.2万吨，钾肥（折含K₂O100%）296.3万吨，磷酸铵肥（实物量）1484万吨，硝酸磷肥（实物量）4251.9万吨。氮肥产量同比减少1.6％。前11月，国内化肥销量（产量减去出口量）同比下滑13.6%。

据中国氮肥工业协会统计，今年1-11月份尿素产量4752万吨，同比减少6.4%。而12月国家上调尿素关税以来，因市场价格快速下滑，尿素产量回升的势头戛然而止。据调查，目前停产企业近60家，全国尿素日产量仅15万吨，全行业开工率仅73.8%。

“目前，氮肥生产企业已陷入两难：一方面，尿素出口受限，导致市场价格快速下滑；另一方面，氮肥生产成本却居高不下。” 中石油、中海化学、湖北宜化、山西晋煤集团、山东鲁西集团等五大氮肥集团销售负责人座谈会上的一位参会代表说。

自2010年5月份起，各地天然气价格普遍上涨，气头尿素生产企业吨尿素成本上涨了240-280元。

而煤头肥企的日子也好不到哪里。据2010年12月的一项调查，氮肥企业用无烟煤平均到厂价已达到1430元/吨，同比上涨50%。其中山西晋城附近企业无烟块煤到厂价从10月初的1200元/吨上涨到1600元/吨，涨幅达33.3%，同比更上涨了86%。山东、河南、江苏、安徽由于运距远，煤炭到厂价更高。

而随着市场价格快速下滑，且成本居高不下，企业普遍亏损严重，挫伤了生产企业恢复生产的积极性。2010年年末，部分企业通过减少尿素负荷以降低损失，而一些前期停车的企业延期甚至取消了开车计划。

营销成为企业重头戏

化肥行业不景气，市场竞争残酷，企业想要生存下去甚而更进一步，营销的重要性是不可忽视的。

天脊：增设新渠道实施“新网工程”

天脊总的思路是“产品差异，高端市场，蓝海战略，管理转型，战略合作，品牌延伸”。通过产品细分实现了市场细分，在饱和的市场开发出了新的需求，增加了市场竞争获胜的砝码。通过实施新产品新渠道扩网销售的“新网工程”，吸引了全国各地新的优秀农资经销商，不仅极大丰富了企业的销售网络，提高了销售业绩，而且扩大了产品市场占有率。从销售数据与市场实践看，“新网工程”取得了巨大成功。2010年，集团公司化肥实物销售量达102万吨，比去年同期增长了35万吨，增长率为52%。

鲁西化工：延伸产品线实现一站式购物

产品高、中、低档齐全；国内、国外都有；速溶、缓释、冲施等等品类齐全——这就是鲁西化工集团股份有限公司在2010年给业界带的农资销售新模式。

为了真正实现一站式购物方案，2010年，鲁西专门从罗马尼亚、荷兰、俄罗斯等国引入进口复合肥。以此构成了高、中、低档齐全，复合肥、氮肥、磷肥、钾肥、缓释肥、控释肥、冲施肥、原料等品类丰富的产品体系，成为农资行业产品品类最为齐全的一家生产企业。靠着丰富齐全的产品线，鲁西的几百家专卖店成为经营品类最齐全的专卖店，已经实现一站式农药购物新模式！

福利龙：土地专家医院的另类思路

福利龙算得上是化肥行业的另类，在其他企业都在忙于创新制胜时，它却斥资成立了首家土地专家医院。不动声色地将肥料营销从宣传拉动成功转向服务拉动。

2010年，土地专家医院坚持走自主开发和创新的技术路线，在各地设立高效施肥关键技术示范田，将科学施肥的效果直观地展现在农民面前，将农民引到科学这条路上来。土地专家医院采用三种方式提供服务：通过农化宣讲方式进村入户培训，通过选择典型的病害发生点和土壤严重病害的区域给商家和农户集中授课；通过在全国不断建设分院的方式让服务从总部向外辐射；启动视频讲课和答疑，帮助远距离的商家和农民在电脑和电视前接受专家讲座。专家实时解答并出具配方，通过“平衡施肥法”提高肥料有效利用率，提高农产品产量和品质，降低农业生产成本，提高农产品生产及质量安全性，实现农业可持续发展。

企业加速资源整合

日子不好过，就要开源节流。每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，就需要战术与资源的聚焦，资源整合可以降低企业生产、运营成本，是规模型企业节流的好主意。

青上化工：聚焦资源整合

2010年，青上化工的策略非常明确——聚焦。就是把集中所有的资源投入到市场上面，并持之以恒地坚决投入。一个企业如果产能规模不够，那么不仅生产成本无法有效降低，同时也无法形成规模化抵御外部市场变化的能力。如果缺乏足够的市场集中度与产业规模，就无法抵御市场的冲击。

原来青上化工南方的四个厂，基于市场，各干各的，市场各方面都不具有竞争力。现在合并到一起，一是在价格方面比较有优势，另外就是节省人力资源。四家公司统一销售，价位也很有优势。原材料采购上也更具有优势。　

东方誉源：打造产业链形成合力

东方誉源规划的全产业链模式简单来讲就是，从农资供应到农产品销售，公司全程参与。通过整合公司资源，既帮助老百姓解决了后顾之忧，又提高了企业的声誉，已经发展成为一家集农资仓储、肥料生产销售、有机蔬菜种植销售、连锁经营、物流配送、农业科技服务为一体的大型农业流通企业。每个环节既相互联系，又相互补充、相互促进，极大的促进了企业的良性健康发展。

2010已经过去，波诡云谲的市场给每个化肥业内人士带来的感触都不尽相同，有停车时的沮丧、有积压时的忐忑、有限电时的不甘、有脱销时的欣喜，更多的，可能只是迷茫。但是2011年的中央一号文件仍把焦点放在了三农问题上，这无疑奠定了化肥市场稳定的重要基础。由此，2010带给化肥行业人士的不仅仅是困惑，更有现代化市场下的经验，用好这些经验，无论是经销还是生产，必将走的更远。（王伟）