中盐红四方重奖优秀经销商

　　12月8日，中盐安徽红四方股份有限公司2012年度经销商会议在合肥召开。会上红四方提出了强化厂商合作，完善生产经营价值链条的战略思想。并表示，将通过5大举措，在品牌建设、产品创新、渠道构建、农化服务、营销变革等方面进行全面强化，保障红四方复合肥产业的整合和产能的扩大。一千多名经销商参加了本次会议。

　　中国磷肥工业协会副理事长修学峰、全国农业技术推广服务中心副处长杨帆、中国化工报社副社长、农资导报总编辑张健秋、中国农资传媒执行总编辑孙立新、中国农业大学教授胡树文、中国科学院沈阳应用生态研究所研究员石元亮、安徽省化肥工业协会常务副理事长夏英彪等行业领导和专家出席会议并讲话。

　　中盐红四方董事长、党委书记朱枫表示，随着国家政策引导工业化、城镇化的推进，农村劳动力转移和土地流转加速，农业规模经营已成气候，农业科技水平稳步提升，农业用户对肥料的性能、质量、功效、服务、品种、成本需求在不断提高。以前肥料企业简单的制造生产和小弱散的坐商经营已经不能满足农业需求，也无法取得市场竞争的优胜。而技术、智慧全方位融入肥料经营生产，牵引和推动肥料产业的创新创造，已经成为最大趋势。

　　为此中盐红四方在2013年将启动5大举措，进行企业内外部工作的全面强化。该企业副总经理陈勇表示，2013年将是中盐红四方产能提升和营销水平升级的关键时期，120万吨的复合肥销售目标将在打造全国优质农化服务品牌和60年央企好品质的产品形象中得以实现。陈勇提出了多品牌战略布局，以红四方品牌为主，江淮、永利、海伟事、红色劲典等品牌协同发展的模式。陈勇表示，多品牌战略是基于严格的市场规范和保护基础之上建立的，旨在发挥各品牌之间的差异化互补优势，形成品牌资产和溢价能力的最大化。产品创新方面陈勇指出，中盐红四方将继续开拓红四方控释肥、抗旱肥和稳定性肥料的市场占有率，强力拉动红色劲典、地力常新等新型产品的品牌发展，并将突出特色化差异化产品的开发和设计，启动硝硫基肥料和水溶性肥料等新型产品的研发和市场推广。

　　陈勇指出，企业150多万吨的复合肥产能需要完善有力的渠道保障，渠道管理是复合肥营销管理的重中之重，构建扁平化、一体化、专业化，技术推进式的营销网络，减少中间环节，让利于农是中盐红四方渠道建设的目标。中盐红四方将更新、创新并重新审视厂商合作，构建厂商和谐价值链条。

　　中盐红四方董事长、党委书记朱枫认为，市场的恶性竞争中没有赢家，营销的终极战场是消费者的心智。几十年来，中国解决了肥料供不应求的问题，但是现在又面临供大于求的现实和日益加剧的同质化竞争。但参与市场竞争的企业往往把竞争目标放在竞争对手上，把市场看成是竞争者之间的事，忘记了企业生产经营的根本的立足点，偏离了消费者的需求和满意度。

　　朱枫表示，中盐红四方认真总结60多年的生产实践经验，于2009年启动二次创业，边整合边经营生产，边建设发展，边改革完善提高，硬件建设完成近40亿元的投入，引进20多项国内外先进技术，开展全员教育培训。同时，企业将建立常态化、递进式的服务模式，继续深化厂商合作，完善生产经营的价值链条，开拓厂商共赢的新局面。