近几年，随着磷复肥市场竞争的加剧，各式各样的促销手段层出不穷，最终目的无非是抢占市场、提高市场占有率。季节前订肥、玉米种肥同播的开展，都是把终端购肥、用肥关口提前，促销带动了整个磷复肥行业的营销变革，推动了磷复肥营销的速度，同时，也为磷复肥行业的整合提供了空间和机遇。

　　适者生存，不适者淘汰。在市场经济的大潮中，企业面临着生存与发展的抉择;磷复肥经销商也经历着生与死的考验。以往的销售模式，企业把钱收回来，经销商把货放下去，就完成了销售动作，动作比较简单，过程比较简短。随着市场发展的需要，企业不断加大宣传力度，帮助客户开展促销、开发网点;发展到目前，企业带领经销商转变销售模式和思路，服务终端，从基层抓起、从基础做起，营销动作增加了环节，营销过程也提高了难度。不觉中，回头总结磷复肥的营销历程，才猛然发现磷复肥市场营销发生着翻天覆地的变化，很多企业只不过是紧跟市场的变化转换着营销动作，才没有被淘汰。但是，很多经销商还在经历着一头雾水的转变过程，没有认识到市场发展的必然趋势。尤其是发展到今天，磷复肥市场营销掺杂了更多的外界因素，引入了更加先进的促销模式，令一些操作保守的经销商措手不及，对磷复肥市场销售环境感觉越来越陌生，无法应对市场营销的变革。

　　2008年“过山车”式的市场行情，让企业更加理性，让经销商也更加理智，寻求更加稳定的市场促销办法成为企业和经销商共同探索的课题。促销订肥、玉米种肥同播、示范田和专卖店的建设无疑是锁定终端的同时把磷复肥的销售关口前移，很大程度上推进了磷复肥市场营销的发展。但是，同种子和其它行业相比，磷复肥营销显然落后了很多，正是这种落后让很多企业和经销商安于现状，不能适应市场营销的革新。一些有远见之明的企业和经销商，趁机把其它行业比较超前的促销办法引入到磷复肥销售过程，有效地刺激了磷复肥新生品牌的发展和老品牌市场的巩固。从春季促销订肥到夏季玉米种肥同播的预定销售，再到秋季小麦底肥的激烈竞争，无论哪一个季节都突出了订单式销售的优势。这个过程成就了很多经销商，也淘汰了很多经销商。订单式销售不再局限于春季促销和夏季种肥预订，现在已经发展到秋季小麦底肥，很多人不敢想的小麦底肥也在开展订单式销售。

　　旺季不再是一片繁忙的景象，淡季也不再是休闲的季节。一句话足以概括当前磷复肥营销市场的氛围，把每个环节、每个季节的关口前移、抢占终端、提高市场份额，是每个磷复肥企业和经销商的共同目标，这个过程拼的就是看谁反应快、动作快。抢占先机，企业需要建立市场快速反应机制;提高市场份额，经销商需要加快对市场的认知并积极行动;想出奇制胜，那么磷复肥市场营销还需要加速度!