从市场来看，在原料市场方面，就尿素而言，从前一段时间的大幅上涨，目前价格开始波动且趋于平缓。钾肥、一铵价格近期一直保持稳中略有上涨。新关税政策的出台，包括之前国家几次化肥政策的调整，表现出的更多是利好因素，所有信息都给市场传递着积极的信号。整体来看，化肥市场呈现平稳回暖状态，大家信心增强，从长远来看将更趋理性。

　　冬储开始价格趋于平稳

　　孔俊说，从时间节点上看，目前，全国冬储市场开始启动。进入12月份以来，复合肥冬储已经开始在东北和南方两个主战场陆续展开。中原市场虽然还没大规模启动，但是市场也表现出摩拳擦掌的氛围，整个冬储市场将会持续到2013年2月份前后。而厂家和贸易商目前在原料储备上也表现出积极状态。

　　从价格上看，复合肥市场整体平稳，个别企业、个别产品略有上调。尿素从前一段时间的1900元/吨，价格一路上涨，目前达到2050元/吨左右，一个月左右时间上涨了150元/吨左右，现在已进入平稳阶段，将不会出现大的波动。钾肥、一铵市场近期始终保持了稳中略升，上升空间不会太大。孔俊认为，在原料方面，目前的价格和前期比较平均上涨了100元/吨左右，市场价格也出现平稳走势。正是这种市场以平稳为主并稳中有升的状态，给厂家、经销商更大信心。厂家后期订单陆续增加，企业开工率开始提高，由于厂家和经销商库存量都不大，所以市场呈现回暖走势，大多数经销商开始稳健进货。

　　政策积极 厂商振奋

　　市场更趋理性

　　据孔俊介绍，近几年肥料市场的跌宕起伏，让厂商既接受了严峻挑战，也增加了市场经验。随着国家针对化肥市场的各项积极政策的出台，在规范和引领市场等多方面让我们看到了国家对化肥市场健康发展的有力宏观调控，包括刚刚出台的新关税政策，淡季出口基准价上调、淡季出口关税下调、淡季出口窗口期延长等化肥出口政策，让厂商看到了希望，增强了信心。能够感到市场经历了风雨洗礼后，国家对行业的健康发展，规范运行的良苦用心。

　　虽然新关税已经出台，但市场反应平淡，相信有了国家的利好政策，在加上历练后更加成熟的企业和经销商，市场的发展将回归理性。

　　可以看到，厂家在适时储备原料、有节奏调整开工率、合理调配库存等方面表现出更加科学，更加理性的状态。经销商在冬储、进销货、网络建设、农化服务等多方面更加沉稳老练，有所担当。孔俊说：“不论市场如何变化，最重要的是要有信心，敢于面对市场的挑战。”