蔡伦中科总经理方健祥在2012新品推介会谈企业发展

　　“2012年蔡伦中科是健康发展的一年，是建厂来经济效益最好的一年，更是龙腾虎跃的一年” 这是寿光蔡伦中科肥料有限公司总经理方健祥在12月28日优秀经销商联谊会暨新品推介会上，分别从加大资金投入、转变管理模式、发挥公司技术优势三个方面阐述了蔡伦中科在逆境中求生存求发展，经受住市场冲击的原因，并结合今年的发展情况与明年的市场行情分别从五个方面详细阐述了企业在2013年的发展重点，为蔡伦中科在2013紧紧抓住发展机遇，与经销商与时俱进、共创佳绩明晰了发展方向和工作重点。

　　抵抗风险，三方面逆势抓机遇

　　蔡伦中科公司在逆境中求生存、求发展，变压力为动力，经受住了市场的冲击。蔡伦中科方健祥表示，2012年对于国内肥料生产行业来说是不同寻常的一年，受世界经济大环境的影响，原材料价格动荡不安，生产成本不断增加，市场竞争压力增大，销售市场在低谷中徘徊，但蔡伦中科的销售业绩却稳速上升。

　　面对如此好的业绩，方健祥总经理表示，他们首先通过加大资金投入，扩大企业规模的方式增强企业抗风险的能力。据了解，公司今年投资2000万元，建设了国内第一条利用木质素年产20万吨氨酸法制备有机无机复混肥的生产线，产品一上市，即获得了广大客户的一致认可。该项目实现了当年建设，当年见成效，生产工艺技术也取得了国家发明专利证书。

　　蔡伦中科通过转变管理模式、改善经营理念来发挥公司规模优势，找准市场的切入点。在不断扩大市场辐射面的同时，抓住时机与国内的复合肥大企业、知名农资经销商进行生产技术合作。对此，方建祥总经理强调，他们先后与中化作物营养、中国武汉东方、潍坊撒可富、青岛维亚利特、山东侨昌、寿光联盟、寿光亿嘉农化、江苏湛蓝科技开发公司等建立了战略协作关系。

　　而在产品技术研发方面，他们侧重发挥公司技术优势，不断将高科技产品推向市场，微生物菌剂、聚能生命肽有机肥、全能水溶肥等产品都已经扎根并站稳市场。在本次会议中，针对蔡伦中科的产品优势，作为中国农资传媒全国专家顾问委员会法律专家、农资导报新农村建设学院的特聘讲师李宝星站在农资行业、专业的角度强调，蔡伦中科的肥料，就是将有机、无机养分和微生物的肥料融合在一起，能给农民带来很大丰收的“六味地黄丸”。

　　与时俱进，五方面促企业崛起

　　会上，蔡伦中科提出了五个方面明晰的发展规划，让经销商对蔡伦中科信心倍增。方健祥总经理表示，在中共十八大和全国经济工作会议精神的指引下，农资行业必将迎来一个新的春天，蔡伦中科公司将紧紧抓住机遇，团结拼搏，努力进取，与时俱进，共创佳绩。明年蔡伦中科发展重点将继续突出规模和技术优势。把握有机肥、有机无机复混肥、水溶肥这三大主题产品，新开发含有机质复合肥和大量元素水溶肥产品。在产品的功能性和实用性方面下功夫，形成自己的拳头产品，其中包括此次重点推出的聚能生命肽就。

　　在农化服务方面，方健祥总经理强调，蔡伦中科将努力打造一支朝气蓬勃的农化服务和销售团队，聘请国内知名的农业和肥料研究的专家进行指导，提升农化和销售人员的业务水平，将公司的技术成果受惠于用户的同时，又使用户享受优质周到的农化服务;

　　对于与经销商、媒体之间的合作，蔡伦中科建立了独特的营销模式，通过此次联谊会上的货款拍卖、整合人脉等方式大大提升了经销商们的销售争先意识，一度打响了2013年的销售争夺战。方健祥总经理表示，明年，他们将深一步加强与经销商的沟通与联系，共同合作开发市场，选择潜力大的经销商作为公司的战略合作伙伴，建立利益共同体，互通互利，制定激励措施，落实奖励政策，这次联谊会上，公司宣布了相关实施办法，以此作为纽带共建厂商利用共同体，实现厂商共赢。此外，蔡伦中科将加强与新闻媒体单位的合作，加大宣传的深度和广度，深化广告创意、加大宣传投入。密切与央视网、山东广播电视台、农资导报、蔬菜报等单位的合作，宣传公司的形象，推广公司的产品;

　　2012，蔡伦中科建立了良好的合作基础，通过明确合作机制整合资源，转方式、调结构，蔡伦中科与经销商之间合作的范围将会更加广阔，携手中科共同实现“幸福永长久”的共同夙愿。