虽然市场行情出现下降的趋势，但是对于有资源、有品牌的大型的复合肥厂家而言，这些都不足以影响他们的市场销售量，因为这些大型厂家有一定的资金实力，又对经销商提出保底优惠，稳定了客户的备货情绪，也稳定销售渠道。5月底，小麦收割从河南南部开始，一路向北延伸，玉米播种紧随其后，大型厂家客户的备货量比较稳定。随着用肥季节的临近，各个厂家把握市场信息越来越重要。

　　资源企业胜算大

　　对于北方区域而言，现在还是陆续备货中，6-7月份才是玉米肥高峰期。前期经销商和零售商都是处于观望状态，原材料价格一直不稳，他们认为，现在进货的话后期会受损失。现在各个大的厂家都采取保底政策，基本上经销商不存在很大顾虑，有资金实力的厂家完全可以应付得过来，都是满负荷运转，基本不受影响。但是小厂家受到很大影响，他们的资金链会断掉，小厂家有点绷紧。对于本季玉米肥价格走势，我也在摸索中，把握市场信息非常关键，各个厂家的业务员基本上都在市场转，渠道建设也很重要。

　　趁着政策东风转型

　　随着土地流转进程的加快，中小企业、尤其是没有核心技术的中小型企业势必会退出市场，这个是必然的一种现象，即使现在看不出这种趋势，以后也会凸显，今后复合肥行业慢慢都要转型。没有资源优势、没有品牌的中小型企业确实是会被淘汰，以后复合肥的价格会越来越低。而有自己品牌的、有创新技术的厂家会专门跟合作社对接，中间商这块会被慢慢挤掉，最终留下来都是拥有核心技术的大品牌厂家。化肥行业的发展会像我国的家电行业一样，刚开始那么多的厂家，现在就只剩下几大品牌，其他都被兼并掉了。

　　新型肥料是未来方向

　　新型肥料的快速发展是国家宏观调控的结果，特别是今年中央一号文件出来之后，各个化肥企业都在推进新型肥料，包括企业跟政府联动来推进新型肥料，同时跟专业合作社联络。新型肥料这块发展会非常快，据说今年年底缓释肥补贴标准会出来，如果补贴标准出来，新型肥料推动得更快，会逐步取代传统的常规肥料。

　　记者调查

　　针对保底优惠政策的执行情况，河南省新乡县农资有限责任公司业务经理张成勇说：“保底政策多是口头的，只是个定心丸。虽然实际行情是下滑趋势，但是下滑的幅度在合理范围内，有些大厂家并没有降价，没有降价何来保底?而且保底有时间限制，是在6-7月份用肥旺季的时候，没有实际价值，除非出现大幅度下降的市场变动，但这种可能性非常小。当然有些厂家也有变相降价，或是按量定价或是帮助经销商加大宣传力度等等，而我们经销商自己就是减少备货量，把风险降到最低。”

　　对于新型肥料的推广，河南省信阳市新鑫农业生产资料有限公司副总经理金维常说：“农民还是习惯用复合肥和尿素混搭，认为新型肥料都是概念性的，看不见摸不着的，农民用着不放心，农民习惯用大化肥，觉得心里有把握一些。”当记者问及全国市场价格对当地影响严重否时，金维常坦言：“市场信息太灵通了，我们当地肯定会受些影响，但这不是最主要的，信阳地区农民几乎都是老人，年轻人都出去打工了，因为种地不赚钱，且种植面积也不多，农民种田的积极性几乎没有，化肥使用量大幅度减少。”

　　对于农资行业大洗牌的问题，张成勇说：“土地流转虽然是趋势，但是土地流转还是需要时间，我们这里现在承包一亩地需要1000多元的租金，选择种大田作物的话根本没有经济效益，这是土地流转的一个阻碍;虽然可以种经济作物，但是耕地还是以大田作物为主，我感觉还需要十几年的时间才能完成土地流转，这也给厂商转型时间，现在大家都在找出路、做终端，试着跟合作社和种田大户合作，这是以后方向性的问题。”