| 第十四届磷复肥产销会结束近一周，对复合肥冬储市场的催化作用并没有立竿见影，利好暂时仅停留在信心层面。不过值得注意的是，在信心逐步建立的过程中，经销商的冬储意向增强，厂家也吹响了精耕市场的冲锋号，市场转机值得期待。
本周，复合肥市场维持弱势平稳。部分企业暂定价偏低，45%氯基复合肥出厂价1750～1800元(吨价，下同)，45%硫基复合肥出厂价 2000～2100元。大部分企业政策宽松，并得到经销商认可。东北和南方局部地区冬储市场逐步启动，发货已开始。虽然大部分市场成交还不理想，但业内人士预测，随着收款进度加快，厂家开工率回升，11月中下旬各地备货量会逐步增加。
此前，市场普遍认为冬储价格会在秋季价格的基础上回落200元左右。近期原料价格有企稳回暖之势，一铵因供应紧张低端价格减少，尿素价格局部调涨20～30元，局地钾肥货源紧俏。上述因素在短期内都会对复合肥成本形成一定支撑。据此判断，复合肥冬储价格的明确时间可能继续推迟。有一点可以确定，今冬明春原料行情难有大幅改观，此轮复合肥原料采购结束后，行情将再次回落，复合肥价格维持平稳宽松的可能性较大。
记者从本届磷复肥产销会了解到，今年更多复合肥企业把重点放在对市场的精耕细作上。新型肥料成为本届展会的一大亮点，无论是大型企业的特型展位，还是中小企业的标准展位，几乎都打出新型肥料产品的宣传，产品定位均围绕现代农业对肥料节本增效、环境友好、功能化、长效化等新需求展开。
鲁西化工集团磷复肥销售公司副总经理徐广河表示，在产能过剩、产品同质化严重、市场竞争白热化的今天，厂家只有致力于开发高品质的差异化产品，才能打造核心竞争力，从而适应新形势下的市场需求。在产品创新之外，许多企业也把市场布局和管理的改革提上日程。西洋肥业总经理贾启斌认为，复合肥已经告别“以价搏量”的时代，企业应根据自身优势合理布局市场。在市场管理方面，山东施可丰化工股份有限公司的做法是，把原有市场进行细分，增加销售和服务力量，实现对市场的精细化管理。 |
