| 2005年以来水溶性肥料产业开始在我国逐步形成2007年后国外水溶性肥料产品开始在国内出现并得到较好发展。面对种类繁多、花样百出的水溶性肥料市场作为其中代表的水溶性冲施肥配方多种多样质量参差不齐其目前的市场需求怎样?推广效果如何?记者在青州、寿光等地进行了采访。
种植户:选肥看品牌
“种辣椒每年都会用冲施肥至少用两次如果赶上好的收购价格就多冲几次冲点好的。”去年12月31日在青州市谭坊镇东萧村辣椒种植户刘桂梅说“现在使用冲施肥最先选正规厂家生产的品牌肥像芭田、沃夫特效果都挺好。”
刘桂梅介绍去年年赶上辣椒的好行情辣椒长得好、收购价格高收入远远超出自己预期因此品牌冲施肥的销售价格在自己的承受范围内几个月忙活下来“保本”没问题还能“增收”不少。同样在寿光市孙家集街道杨家村农旺蔬菜专业合作社理事长王中刚告诉记者合作社目前有社员162户全部种植大棚黄瓜合作社统一提供芭田、顺欣等品牌冲施肥因为其吸收率高肥效好越来越多的社员都选择使用。
采访中记者发现在大棚蔬菜、花卉等经济效益较高的行业种植户的施肥观念悄然发生着变化已经从事农资销售17年的李成国对此深有感触。“以前来购肥的农户都会有‘攀比’心理你施两袋子那我就施3袋子大家都认为肥料施得多作物就长得好没人考虑成本收益。只要把肥料施够这心理就踏实了!”李成国介绍这两年买肥料的农户都会先考虑自己种的作物卖价多少?行情如何?然后再去选择肥料。“现在的老百姓种地的比卖肥料的心眼儿都多!”李成国笑着说。
经销商:销售目标锁定10%
伴随种植户购肥观念的转变货架上琳琅满目的肥料“款式”也陆续找到各自的新去处。“目前店里的国产中高档肥料需求量较大其次就是国外进口肥。”李成国介绍自家的万红植物医院位于青州市黄楼镇花卉基地由于紧邻花卉交易市场李成国早已成为该市场的“老熟人”。“在上门购买肥料的人中30岁左右的年轻人愿意花钱购买进口冲施肥。”李成国说“他们坚持科学种植、合理施肥而且大多数是种植花卉、大姜、大棚蔬菜等经济效益高的农产品。”在李成国看来由于当地经济作物分布的不同冲施肥的市场需求随之改变受现实情况影响肥料销售也要“因地制宜”。
与此同时记者在对肥料经销商采访中发现冲施肥在特色种植区销售时很少有大田作物种植户愿意舍得“下本钱”购买除了考虑成本之外这类人的施肥观念早已“根深蒂固”。“家里种大田的很少有人愿意花钱购买冲施肥。”寿光市孙家集街道办事处王裴村的德农农资超市负责人左振告诉记者。而李成国则认为大田作物的种植户普遍年龄偏大都会选择施用尿素、高氮复合肥等常规肥料施用目的也是为了求稳定、保收成。
对于这种现象济南农博士绿色肥料有限公司副总经理张群星介绍老百姓在购买肥料时80%会选择市面上普遍使用的产品这类人群对新型肥料的选择表现为“小心翼翼”而有20%则敢于尝试新型肥料这就使得经销商在推广冲施肥等高端肥料过程中坚持优中选优在仅有的20%人群中准确“锁定”10%的目标人群。
“这些人愿意使用新型肥料并且能从中获益自然会再次找到你。”张群星说。
合作社:用肥有困惑
“为了保证社员的黄瓜种植质量合作社首先要保证肥料的正规生产厂家和进货渠道。”王中刚说“但在施用过程中社员都是凭借各自多年种植经验调整水肥比例冲施次数等。”在王中刚看来社员们拥有多年种植大棚黄瓜的经验对于施肥的把握已经“驾轻就熟”。同样已经种植大棚辣椒15年的王桂梅告诉记者自己在使用冲施肥过程中也全凭经验把握对于肥料的优劣会在购买时现场用清水进行溶解鉴别。“真正效果好不好还是要在地里用了才知道。”王桂梅说。
种植户用冲施肥时用眼看凭经验;而作为销售方面对让人眼花缭乱的冲施肥品种也让他们犯起了难。“现在冲施肥的品种太多了种植户缺少时间和技术进店买肥基本都是我们来推荐他们‘随大流’购买。”左振说。而对目前的冲施肥销售情况左振认为在种植户看来传统冲施肥的新鲜感已开始逐渐“降温”。 |
