| 据了解，肥料企业做宣传莫伤他人。近一段时间，笔者接二连三参加了由化肥企业组织的经销商会议，厂家为了宣传自己，彰显其产品的独特优势，往往会拿人家的产品作比较，甚至还会说出否定他人产品的话。宣传自己的公司，宣传自己的产品，人之常情，而有意无意损害他人的做法实在不可取。
就说目前广为推广的缓控释肥吧，笔者在三个厂家就听到了三种不同的声音，本来是目前较先进的技术却被对方解释成是一种污染产品。
这样做不仅容易让经销商和农民产生误解，更会产生误导。我们该相信谁的产品，我们该使用什么样的产品?特别是我们农药界很多公司的业务员，在出去拜访客户洽谈营销产品时，一旦听到自己拜访的客户已经销了其他公司的产品时，会来一个180度的大转折，立即展开对对方公司的诽谤：一听说人家的价格便宜，就说人家产品根本不达标、偷减含量等;一听说人家的产品效果好，就说人家添加了什么隐性成分，要么就说人家窃取了某厂的技术，要么就说某厂的技术员叛逃带走了关键技术等;要么就说人家的产品如何走下坡路，人家公司的业绩如何糟糕，说不定哪一天就会关门大吉等。经业务员这么一说，客户会立即产生惊慌的心理，不但不会反过来经营你的产品，反而会让他对所有产品失去信心，产生一种被蒙骗的感觉。结果，无论你推销的产品有多好，他也会产生抵触情绪。
其实，业务员遇到这种情况最好的办法就是：一定不要发表任何有损整个行业的言论，维护好我们整个行业的声誉是最重要的。
当你了解到你拜访的客户已经经营了其他公司的产品时，你就应该恭喜他有着比一般人超前的意识，同时也恭喜自己遇到了一个知心人。你再和他交谈自己的产品，说不定他就会成为你的铁杆客户。虽然，他眼下可能不会经销你的产品，但说不定日后他会把你这个铁哥门介绍给其他经销商朋友，会给你带来巨大的潜在市场。
总之，保持一个平和的心态，坚信自己的理念，走到哪宣传到哪，切忌走到哪嫉妒到哪诽谤到哪。如果对方也如此恶搞，反复地相互打压，岂不是给整个行业抹黑，最终受害的是整个行业。如何建立起一个良好的社会口碑环境，每个业务员都有着不可推卸的责任。 |
