| 随着我国农业的不断发展，农资行业的发展也是非常迅猛的，但是传统的营销模式已经不是很适合现在大农业的发展。目前农化营销模式正在呈现的两大趋势：渠道的扁平化;经销商主体化。
农化公司模式：湖北某农化公司实行“三联一网络一加强”经营模式。即加强同生产企业的联合，稳定货源渠道;加强同行业系统内外的联合，发挥联锁优势;加强同农户的联合，扩大市场占有率;搞好农化市场网络建设，增强农化营销系统整体效能;加强内部审计核算，清理“三角债”，做到高效低成本，向管理要效益;
个体经销模式：让零售商用公司化的思维运营，机动又灵活;
深度分销模式：强化重点战略性市场，标杆市场;开发经销商薄弱市场，同时要控制分销的深度;发挥人员的优势(人贵在精不贵多);
深度协销模式：帮助分销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度;
多方支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力和资金利用率，使之成为分销商的重要利润源。协调厂商、商商之间的关系，确保分销商把更多的精力投入到搞好销售上，使分销商切实感到这种合作是有价值的。加强沟通，以协作、协商为主，以理服人，力诫认为自己的商品是畅销货，就可以无理地干涉分销商的经营自主权的意识;
混合所有制模式：供应商参股分销商;建立深度合作关系;连锁经营合作模式。
渠道创新：强化终端营销力
终端营销的三个重点：结构扁平化(县级代理为主体);终端下移化(从乡镇到农村);超越终端(从关注终端商到关注农民)。
终端再认识：农民是一个很特殊的消费群体，具有相对保守的消费习惯，和追随意见领袖的从众心理。农村的干部、种植大户、科技能人，都是可以对农户消费决策产生重大影响的关键人群，将终端再下沉一步，就是利用这些意见领袖，通过示范田、使用指导和展示等农民看得见摸得着的方式，把产品的实际功效切实展现在农户的面前，再进行教育和推荐，这样，产品在进入渠道之前，已经完成了对于消费者的竞争。
实施终端营销策略的全面创新
农化产品终端营销创新策略：强化品牌营销意识，农民的品牌意识强，但品牌购买力弱，培养农民的品牌认知需求。
创新品牌传播策略：一、品牌传播内容：大企业、大品牌、好产品、好服务、值得信赖;二、品牌传播关键：生动化、体验化、深度化。
在终端的选择上，选择那些具有一定农业科技知识，有做大冲动的终端，这样，在销售产品的同时，为农户免费提供一些咨询服务，把终端的售货电话改为农技服务电话，将终端人员培养为农业“赤脚医生”，并在农化销售高峰期，邀请当地的农技专家摆摊设点提供咨询服务，让农户(潜在消费者)逐步成为企业和产品的接受者，真正做到“先胜算而后胜战”的竞争境界。 |
