| 近期市场低迷，化肥行业可谓是举步维艰。但是好的化肥品牌，仍然在此次上午风波中坚挺前行。这些企业除了自身产品的品牌外当然还有好的营销方案和好的产品点。
肥企要想让市场和用户接受，就要注重品牌和广告效应。史丹利公司先后聘请陈佩斯和赵本山作品牌形象代言人，广告投放之初仅半年就实现高达10亿元的销售收入;金正大公司聘请宋丹丹作形象代言人，4年间销售收入和盈利水平分别以94.84%和138.79%的速度增长。当然，在做好宣传的同时，肥企还须强化产品质量建设，生产出真正高效优质的化肥。
每个人口味不同，有的喜欢浓香型，有的喜欢酱香型，有的喜欢清香型。化肥也一样，不同的用户、不同的地方、不同的作物有不同需要。这就要求肥企积极研发生产适销对路的多功能、新型肥料，满足用户的不同需求。比如，农村的年轻人进城打工了，剩下妇孺老人，让他们农忙时节带50千克化肥下地干活，确实勉为其难。肥企如果将产品小包装化，不但能方便用户，还能降低损耗。又比如，肥企可针对瓜果蔬菜提供果蔬配方肥，针对玉米、小麦提供专用肥，对区域土壤实行测土配方提供专业需求复合肥，为用户定制肥料套餐等。企业只有研发新品种，走差异化路线，才能获得用户青睐。
高质量的化肥更需要多种市场销售渠道，让用户更直接、简便地享受到。为此，肥企在做好电视宣传、名人代言、墙体广告的同时，还应充分利用微信平台、网络销售、电子商务等全媒体，满足新时代农民的需求。与此同时，有能力的肥企应该建立农化服务宣传队，为农民提供必要的施肥指导和技术服务，开展测土配方;在水资源缺乏的地区推行水肥同播技术或种肥同播技术;建立肥料直营店，在部分区域建设示范田、实验基地。只有让消费者实实在在看到产品优势，好化肥才能不愁卖。 |
