| 近年来随着化肥行业的发展，农民已不再简单使用尿素、碳铵等单一品种，而是青睐肥效更高、用量更少的增效环保新产品，比如增值缓释氮肥、复合氮肥、水溶性氮肥等。从这里不难发现，之所以新型肥料受到农民追捧，就是因为它满足了农户的需求。之所以国家推广测土配方工程也是因为其满足了土地和农户的需求。所以作为我也来说关注农户用肥选肥的变化时抢占先机的必要条件。
面对用户对产品需求的变化，化肥企业要将产品、产业链延伸，实现与农化服务全面衔接。实践中，可以根据土地、作物及其生长周期的精确需求，生产现代农业所需要精细、高效、营养均衡、固液不同形态、满足不同需要的智能化肥。同时，收集或依据信息化农业监控的作物生长数据和土壤水体肥力监测数据，提供科学的施肥服务。也就是，化肥企业必须要转变观念，生产适销对路的产品。一方面企业通过添加聚天冬氨酸、硝化抑制剂、蛋白抑制酶等增强化肥的缓释效果，增强尿素科技含量，提高产品附加值，从而满足市场和农户多元化的需求。另一方面，针对农户对农化服务需求不断提升的要求，有实力的化肥企业可以积极与农业部农业技术推广中心进行合作，并结合全国测土配方工程，引入已经成型的配肥车的理念，对接全国各省市县的土肥站，让全国农业技术推广中心将功能性尿素和普通尿素推广到农业市场，从而更快速、更有效地占领终端市场，为农户提供及时、方便的农化服务。
另外在做好新产品研发与农化服务的同时，化肥企业更应关注农户用肥心理的变化和国家农业产业政策方面的调整，在企业发展战略、产品结构调整中沿着绿色、低碳、循环方向发展，树立企业的效益来自高品质的服务和高附加值的产品理念，真正将用户当做上帝，只有这样，才能在复杂多变的化肥市场中处于优势，获得先机 |
