农资经销商如何专业化经营

来源：好农资招商网 2014-7-5

　　在现在的农业经济中，对农药企业来说“得经销商者，得天下。”充分说明了经销商的重要性。但是现在随着大经济农业的发展，大农场威胁着经销商在农资厂家的的地位，就目前的农资市场来说，越来越多的农药厂家开始越过经销商直接进行合作，这就需要经销商自己进行角色的转换，从兼营到到专业化经营，今天我们就来看看经销商如何专营，如下：　　一、经销商自身实力的提升　　(1)、培养企业实力，打造强势品牌，成为真正渠道控制型企业，要求经销商专营。　　(2)、选择后起之秀，有发展潜力的中小于经销商，以政策、管理等扶助，促使“专营”。　　(3)、从半专营到全专营。用事实证明，专营才是最佳选择。　　二、借助对手渠道壮大自己　　(1)、“搭车”：依据强敌的经销商的实力，实行突破，诱之以利-产品利差、支持，返点要高于强敌;产品性价比要高，企业规范化运作与发展潜力有诱惑力。　　(2)、“挖角”：诱之以利，引之以前(前景)，动之以情。　　(3)、“寄生”：大多企业采取连锁加盟，“盟主”对加盟店控制难度很大，寄生对手渠道、终端设施，壮大自己。　　(4)、“借人”：暗中通过强敌的销售人员“享受”共享渠道资源。