浙江农资集团有限公司总经理助理 陈志浩

　　嘉宾观点：

　　今年的化肥市场到目前为止一直呈现良好发展态势，但是在窗口期结束之后，市场是否还能一如既往？我看阻力很大，我们应该理性分析后市，不要盲目追高。

　　“今年的化肥市场到目前为止呈现发展良好的态势，但是在窗口期结束之后，市场是否还能一如既往？我看阻力很大，我们应该理性分析后市，不要盲目追高。”陈志浩略显忧虑地告诉记者。产能过剩是存在于我国农资行业的大问题，目前，出口大门敞开，众多厂家将目光锁定国际市场，大量产能供给国外，这让产能过剩问题没能浮出水面。但是，窗口期一旦结束，过剩的产能又将何去何从？国内市场的需求完全不能吸收目前庞大的化肥产能。今年，很多大厂家仍然在扩大规模，提升产能，这无疑成为了化肥后市的不稳定因素。

　　产能大，需求少，多出的产能怎么办？第一，都死扛。由于多出来的产量找不到买家，成本支撑也不能降价，这样就导致产品堆积，产品积压就意味着流动资金减少。众所周知，农资行业的流动资金处于企业发展战略的核心位置，没有了流动资金就意味着坐以待毙。这种情况一旦发生，少数手握国家淡储任务的厂家会比较好过，其余一切企业都面临巨大困境。

　　第二，呈现不正当竞争。少数手握资源优势的大厂家首先降价，扰乱市场，凭借资源优势和资金优势，利用价格战的模式，击垮部分小型厂家。由于原材料成本一直走高，而今年又出现“用工荒”问题，降价走量就意味着小型厂家将直接被市场淘汰，很多厂家都可能退出农资行业舞台。这不仅仅是农资行业的不安定因素，更是整个社会的不安定因素，等到时机成熟，大厂家再次提升价格，这时就会呈现垄断局面，市场价格的话语权直接就交到了大厂手中。届时，大厂家很轻松就可以赚回因为价格大战而损失的利润，最终的损失，还会是农民买单，这就和坑农害农没什么区别了。

　　第三，改变市场风气。俗话说穷则思变，困则思变。当销售受阻，又不能通过降价的方式来促销，这就有可能让一些厂家铤而走险。“偷含量”是最简单扭亏为盈的方式，用含量的差距来弥补倒挂的损失，最后为这个损失埋单的还会是农民。面对巨大的经营困难个别厂家有可能选择“造假”，利用大品牌的名声和价格来卖自己的产品，但是这两种方式的最终结果就是导致农资市场诚信的消失，失去健康发展的动力。

　　农资行业长期呈现厂家独大的局面，价格、发货量、发货时间都是由厂家说了算，我国目前的法律机制尚不成熟，这让厂家违约的成本很低，导致近些年来甚至有些肆无忌惮。流通商又顾及以后与厂家的合作，不敢“撕破脸皮”。最终的负担都会压在最基层的农民身上。国家应该从政策的角度宏观调控，至于后市如何发展，让我们拭目以待。