| 新型肥料所以新,一是功能新,二是服务新。作为一个新兴的肥料行业,从无到有,从小到大要经历一个过程的。尤其是我国的农民,在短时间内让他们接受新鲜事物比较难。以环保、个性化、专用化为“卖点”,为客户量身定做肥料。以高端产品做品牌、中端产品做利润、低端产品做市场。中国土地流转政策的实施恰好为新型肥料提供个性化、专用化的服务提供了便利。
近几年,在一些企业的努力推动下,新型肥料市场有所增大,但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分,且新型肥料应用主要集中收益相对较高的经济作物上,新型肥料难以走进大田。常规肥料的技术成熟、市场稳定,新型肥料必须走差异化道路。认真做好市场拆分,根据作物种类、种植方式、耕种群体、市场趋势等,对拆分出的目标市场充分调查,制定不同的产品类型和价格类型。
重视并认真解决新型肥料自身发展中出现的问题
一是产品质量良莠不齐,一些伪劣产品充斥市场,危害农民的利益。这就要求化肥行业强化自律,切实采取规范、保护、监督和管理措施。
二是一些企业急功近利,在新产品增效机理不清,添加物难以检测、缺乏严格的农田应用试验的情况下,过早投放市场,靠炒作开拓市场。
三是成本偏高。目前采用的包膜材料、缓释剂、增效剂、生物调理剂等仍需要深入研究增效机理和对土壤、作物和农产品的安全性。筛选成本低、效果好的材料和添加物。要严格按照国家及行业产品标准组织生产。
杨春升说,尽管化肥工业整体上面临着产业调整的巨大困难,但新型肥料是化肥工业调整发展的重要方向,是毋容置疑的,从肥料看,传统化肥品种过剩,新型肥料市场并未饱和。 |
