在现在的农业生产中，在这几年整体农资行业都持续低迷的情况下，拌种剂行业的发展却逆势而上，增长迅速。花生拌种剂也已经成为各个厂家抢滩登陆、厉兵秣马的主要战场，但纵观拌种剂市场在一片繁荣，红火的同时也是鱼龙混杂，良莠不齐，迅速具有了农资市场最具形象表述的一个字“乱”。所以花生拌种剂产品的品牌选择：

　　国产的有，进口的有;大厂生产的有，小公司制造的有;三证齐全的有，贴牌套证的有。你开县城招商会，我开乡镇推广会;你进村入户，我上街演出;你电视台广告猛打，我人员下乡宣传，真是好不热闹。弄得好多零售商都分不清哪个是真哪个是假，什么东西都敢接，结果有的凭借卖拌种剂声名鹊起，有的因选择不慎生意一落千丈。作为一个从事农资零售近十年的老人，每次开会都会有人和我交流关于拌种剂品牌选择的问题，如何规避风险，如何提高销量，如何向农户许诺等等问题，通过交流和思考，我觉得要从多如牛毛的拌种剂品牌中选择一家效果好，有推广前景的公司应该从以下几个方面考虑：

　　一、拌种效果是根本。

　　俗话说效果好才是真的好。作为一个防虫治病的药剂，药效决定了她的生命周期。不管你厂家有多大，证件有多么齐全，没有效果都是扯淡。但效果我认为包括两个方面：厂家宣传的效果和实际使用的效果。一般情况下，我都把厂家宣传的效果当做实际使用效果的标准。比如这几年农民反映比较强烈的小麦全蚀病的防治问题，好多厂家都推广用苯醚甲环唑拌种防治全蚀病，可结果呢，除了进口的几个牌子防治全蚀病还有些效果外，其它的基本上可以用无效总结。最后好多用户还到门店上找我讨说法，让我很被动。而且我选的几个产品都是证件齐全的，可老百姓不给你讲什么证不证的，效果不好你就得负责。还有这几年推广的比较多的吡虫啉拌种控蚜产品，证件齐全的没有几个厂家，但效果不错，农户都接受。既然效果好，我何乐而不为呢?总之一句话，只要效果好，证件不证件的我管不了那么多。

　　二、推广的时间也是检验产品效果的重要标准。

　　说实话药剂的使用效果跟用药环境有很大关系，没有在不同环境下的相关数据收集，仅在实验室里做个配方什么的起不到多大作用，就像吡虫啉拌种防蚜产品一样，刚开始厂家推广说能少打两边药，后来说少打一边药，再后来说一季不打药。结果碰到10年春的低温多雨天气，造成蚜虫大爆发，农户纷纷找卖农药的要赔偿，所以说，有厂家人员来找我做产品，我都会问他产品推广的时间。时间长了，可以大力的推，卖个量。时间短了，谨慎的推一些，先试试再说。就像去年还劝我不要推此类产品的厂家业务员今年就让我卖他们公司的这类产品，我说你们试验了吗，在大田推广了吗，几句问的他无话可说。

　　三、服务和售后是品牌选择的保证。

　　再好的产品没有服务和售后也没有太大的市场。在这几年的拌种剂推广过程中，基本上每个公司都会遇到问题，一是出苗问题，另一个就是后期拌种效果问题。说实话在这方面我觉得相比那些财大气粗、证件齐全的大公司，小公司的做法还是非常积极的，就像前几年在山东市场花生拌种剂的问题，毒死蜱微囊拌种防治花生地下害虫，农民在使用了部分厂家的产品拌种后出现防不住虫的情况，农户损失严重，反映强烈，但证件齐全企业好多不管不问，并放言农民随便告，我有证，我怕谁，一副事不关己高高挂起的姿态。好多证件不全的公司出于怕承担法律责任的考量，纷纷出面、积极解决问题，给农户留下了很好的影响。站在一个零售商的角度考虑：你大厂的表态很牛气，但却把风险全部推到我们身上，不处理农户根本不怕你，反正化肥种子款还在人家手里呢。小公司不管出于什么样的考量，总之还是给我们分担了很大一部分风险。也许有的会说，这是问题小，大了就找不到人了，我想说的是，真要是问题大到那种地步就是大公司也应该是无能为力了。包括后来几期拌种出苗不好，拌种效果不好的事件，农药三证成了厂家的护身符，我们成了农户的出气筒，结果害了许多农资经销户。因此我很务实的要选择有责任承担的公司，证不证的要在其次。