近日，媒体爆料了一则奇闻：辽宁某化肥公司在沈阳棋盘山召开了一场在业内堪称“惊艳”的经销商会：“给肥开光，为农祈福”。他们在常规的企业参观、技术介绍之外，还在棋盘山某寺举行千人祈福开光法会。让法师为一化肥品牌开光，来祈福风调雨顺、五谷丰登。他们说召开法会，是想让经销商一起为诚信而坚守。

　　成功的促销策略，对企业来说非常重要。特别是近几年来农资行业竞争激烈，企业为了生存千方百计不惜血本搞促销，甚至采取召开订货会雇请模特走秀、租用飞机空投广告等方法炒作，炒作本身没有错，也确实有企业通过炒作获得了成功。但是，如果名不副实，为了求异而炒作则不可取。请法师为化肥开光，就能祈来福风调雨顺、五谷丰登?就能让经销商一起为诚信而坚守?我看纯粹是为了吸引人们的眼球。

　　营销本身就是为产品服务的，农药企业要看到发展趋势，在新产品上市前要进行科学的、系统的促销策略规划，告别肤浅的雕虫小技，规划出高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。同时别忘了以下几点：

　　一是把质量当回事。产品技术含量高、有质量优势，在市场上自然受农民欢迎，所以要用优质产品占领市场。企业可通过试验示范，用事实说话，用实践来验证产品的质量优势，真正做到让农民放心，这是最好的促销策略。

　　二是把服务当回事。如果企业打着为农民服务的旗号玩猫腻，终究会被淘汰。要把农民的事当成自己事来做，才算是找到了最好的服务方法。可以根据季节召集农民，举办农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用肥用药水平;还可以组织专业人员下乡，与农民一起去田间地头实地调研产品不足之处，真正帮农民增产增收。

　　三是把价格当回事。面对激烈的竞争及农民的实际购买能力，在产品定价上不能“曲高和寡”，要考虑到农民的承受能力，提升产品性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民能得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。