无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，他们都需要诚征总代理(经销)、区域代理(经销)。但是现实中，营销商(经销商、代理商)却有着日益剧增的风险，不断面临亏损、破产，现归纳了14条风险亏损之路，详情如下：

　　l、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，经销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用，及利息、运费。

　　2、厂商调价，致使市价低于经销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。

　　3、产品质量下滑，经销商的努力白费。

　　4、个别产品出现质量事故，会累及所有经销商。如电热水器漏电、彩电爆炸，都会导致销量急速下滑。

　　5、个别区域的广告或营销方式被指责为违法，产品形象受损，导致经销商的投入得不到应有的回报。

　　6、其他经销商低价倾销。有些厂家不善于控制货流，个别经销商把厂家返还的宣传费用让利给其他地区的二级商，“掠夺”别人投入宣传费后的成果。

　　7、个别经销商以真货开辟市场、以假货牟取暴利，并冲击其他区域市场，正常运作的经销商将大受其害。

　　8、厂商供货不及时，致使投入浪费。

　　9、厂方关停并转。有的经销商即使十分努力，也不可能支撑其他区域经销商的亏损，无利可图的厂商可能关停并转，经销商费尽心机打下的市场不得不扔掉。

　　10、厂方没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等。

　　11、被零售商拖款，或零售商倒闭。(零售商抗风险能力弱，每天都有上万零售点关停并转。)

　　12、国家“专营”政策发生变更。

　　13、厂家“过河拆桥”，寻求能给厂家支持更多的营销商，老经销商打下的江山白白送人。

　　14、其他风险，如运输损失、保管不善，过期、变质等。

　　以上经销商14大“威胁”不解除，现有的“厂家被迫干商家的事、商家不得不干厂家的事”的局面就难以扭转，社会财富还会浪费。