随着农资市场竞争的逐步激烈，不少农资经销商都在感叹生意越来越难做，其实生意难做是一个方面，但是最重要的是要从根本上找方法，而我们只要从源头、自身、下游三个方面做好，面对竞争就能应对自如了。

　　(一)问君那得清如许，为有源头活水来

　　源头是货源也是财源。源头有三个讲究，方能财源滚滚。

　　其一、源头须清，即为所合作厂商必须信誉好，名气好，能够信守承诺，保证产品质量的稳定。

　　其二、源头须活，企业能够把握市场机会，不断推出符合市场发展的有竞争优势的产品资源。

　　其三、源头须深，厂商有英明的领导，并且有严格而完善的制度管理体制和富有活力的团队。那么其功底就是深厚的。

　　(二)不要人夸颜色好，自留清气满乾坤

　　农资是一个需要谨慎而且对质量要求极高的一个行业。所以，开门做农资，做人做事的原则坚守住。这里四个讲究：

　　其一、讲究诚信，不作虚假宣传，推销品种要做到实事求是，辩证分析。

　　其二、重视信誉，认真执行厂家销售政策，按时给厂家结账清账，认真兑现对农户的承诺，获得农户的尊重。

　　其三、管好口舌，认真做自己的事情，不对同行业进行诋毁，更不能落井下石。能这样做，也是一种赢得人尊重的一个很好途径。

　　其四、做好门店管理，保证店面摆放有序，整洁美观。同时建立完整的销售登记、跟踪的销售流程。

　　(三)采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜

　　农资人就如蜜蜂一样，只有给土地来了丰收效益，自己才能得到辛劳的回报。因此，必须明确到底是为谁辛苦为谁甜?所以要对农民和客户心怀感恩。对他们要满怀热情，态度真诚，获得他们的信任与支持。要对消费者讲诚信，不欺客宰客，将消费者的需求感受放到第一位。再就是要有农资人的自豪感，能够耐得住寂寞，耐得住平凡，兢兢业业实现自己的人生价值。

　　最后，千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金。相信我们会在清晰的定位和坚守中，最终能够取得事业的一帆风顺。