如果一个企业是一个国家，营销部门就是这个国家的军队。军队打仗，不能凭一时之勇，必须有韬略兵法。《孙子兵法》开篇中写到：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。可见孙子兵法的核心在于一个“察”字。2015年农资营销兵法的核心，也在于这个“察”字，从“产品，价格，渠道，促销，人员，服务，展示”七个方面，察看竞争对手的表现，自察自身的不足。

　　察产品

　　2015年农资市场，老产品的表现和新产品的推出，是察产品的核心内容。行情一路走低，怎样保证老产品销量的持续增长，关键在于终端推广和农民消费者拉动。老产品换新颜，是2015年农资营销的最重要的产品策略，纵观农资市场营销，“促销装”就是老产品换新颜的经典之作。2015年农资市场，推广新产品必须特别谨慎，把握不住市场的脉搏，就会掉进价格持续下滑的陷阱，推出一个滞销一个。

　　察价格

　　2015年农资营销的典型价格特征是，价格下调是逐级传递的。原材料首先降价，然后是厂家的出厂价，然后是经销商的批发价，然后是零售商的零售价。今年大家看到的真实现象是，原材料波动频繁，厂家价格或明或暗的降了几轮，经销商和零售商迫于库存的压力，始终不愿调整价格。价格体系的统一调整和各环节的利益保障，成为了2015年农资价格营销的主要策略。纵观农资市场营销，价格策略方面的经典之作要数“定价分销”模式。

　　察渠道

　　2015年农资渠道调整策略的关键，是货款的控制。如果你是零售商，市场进入2015年，你有100吨库存，其中50吨是现款进回来的，另外50吨是赊欠的，请问，你先卖掉哪50吨。答案显而易见。2015年农资渠道营销兵法，比的就是谁能够以控制货款回收为主要目标迅速调整渠道结构。

　　察促销

　　农资促销必须明确政策，单纯消化库存的促销，是没有价值的促销，尤其是那些执行赊销或者欠款基数的企业。2015年农资营销促销兵法就是：只有拉动渠道继续进货的终端促销，才是有价值的促销。2015年农资促销策略，需要强调的一点是：不但要使商品运动，还要使情感运动!干巴巴的让利促销，是业余农资营销选手的一厢情愿，只有能够收集市场信息，加大营销推拉力，加速推广，提高购买频率，提高阶段销量，打击竞争对手，并向消费者传递友善、忠诚、关爱的促销，才是有价值的促销，才是农资职业营销选手的手笔。

　　察人员

　　2015年农资营销人员策略，聚焦于营销人员的特殊阶段的激励和管控。每个农资企业，农资团队，都应该自察自问一下，目前不理想的销售业绩，有多少是因为我们的营销人员，在比赛中途就放弃了而造成的。

　　察服务

　　2015年农资营销服务兵法，是一场内外兼修的立体战役。首先对内是生产物流部门对销售系统的服务，牛市农资市场的以产定销

　　模式已经必须抛弃了。其次是企业对经销商和零售商的营销服务，具体点就是，针对每个季节的主销产品，农资企业都必须考虑

　　经销商和零售商两个层面的售前，售中和售后服务。

　　察展示

　　2015年农资营销展示兵法，不是孤芳自赏的孔雀开屏，而是有针对性的展示三个好：一款好产品，一个好企业，一笔好利润。

　　这三个好，是2015年农资渠道最迫切需要的三个基本诉求。2015年农资营销，更需要信心的支撑，农资营销展示兵法的关键，

　　是展示企业的负责任的企业文化和经营理念，一个暴君的企业文化、一个家长制的企业文化、一个没有人性的企业文化、一个

　　没有快乐和幸福感的企业文化、一个没有爱心的企业文化、一个没有社会责任的经营理念、一个没有民族情感的经营理念、一个

　　不爱国的经营理念、一个唯利是图的经营理念、一个投机钻营的经营理念，只会吓跑客户!

　　2015年农资营销兵法的核心，就是一个“察”字，“察”产品，“察”价格，“察”渠道，“察”促销，“察”人员，“察”服务，“察”展示“，察看竞争对手的表现，自察自身的不足。