1、农民是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。我可以很确定的告诉你，农民对你的依赖，绝对不会是产品这个鬼东西，因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么?鬼才知道你那里的农民到底需要你做点什么呢。

　　那什么，我那葡萄你看看咋了或者那什么，你们什么时间去把给我翻耕了?

　　当农民这样对我们说的时候，他不会再问我们：那什么，你给的这产品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的贵啊?

　　或者，希望有一天，农民到年底的时候，对你说：今天跟着你赚到了钱，明年还能赚这么多不能了啊?

　　2、农民购买的不是农药化肥，而是农业的生产效益。决定农业生产效益的组成有三部分：1、农业生产资料(农药、化肥、种子等投入);2、农业生产成本(播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本);3、农产品的销售。事实上，后两个要比前两个可做的文章更大。

　　哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我打了算了，不在乎那两毛钱呢，这么热的天，背着一个药壶!

　　当农民这样给你说的时候，你可能才会发现，哦，原来农民种地花样这么多啊!

　　或者，一个农民对另外一个农民说：人家药贵点是贵点，这不是省事吗?他那里什么都有，还把菜给收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。

　　3、在村子里找到带头人，进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳，带头人以一个种地者的身份，更适合口头传播。一个县城找重点村，重点村里找重点的人，分解一下，你会有意外的收获。当然，渠道变了，玩法也变了，以前是卖货，未来是帮助解决问题。

　　零售商扩大自己的规模，一定不是变成批发商，而是寻找到很多很多的村子里的联络员，这个，你懂吗?

　　我去年就是用人家的，效果确实可以，并且，去年我西瓜得那什么病了，就是他们专家给治好的，好着呢人家。

　　比你把药到一个门店，等着农民去购买，销售的快，还销售的顺利很多。也比你，辛辛苦苦的给店老板墨迹了半天，然后他卸了你几件货，不给现款，年底收账去了，他对你说：钱没有，那什么，你的货还在墙角呢，你拉走吧!

　　联络员，不管给你卖多卖少，总归是可以给你卖出去不是?

　　4、农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的农资产品便宜点，农民会怀疑你的产品质量有问题;要是你回收农产品多上个几分一毛的，农民会感激疯你!农民不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你到底让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的?一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不?猴子不同意，然后管理员说，那早上四根，下午三根可以不?猴子说，这个行!这个故事你一定看过，但是你真的理解了吗?好好琢磨去吧!

　　今年咱们就用人家的肥料种子吧，人家到时候回收小麦，一斤贵五分钱呢。

　　今年让他给我们管理大棚吧，他管收西红柿，一斤能多卖一毛多。

　　猫友们，当农民盯着你帮他们赚钱的时候，他们就很少去考虑，你让他投入的成本到底是多了十块钱还是少了十块钱的。当然，前提是，你别给人家管理的都绝收了，最少你能保证人家的产量是中等偏上的，而不是中等或者偏下，没有那个金刚钻，就别干这个活了!

　　5、你做了很多事情，感觉老百姓还是不认可你，不是老百姓错了，是你让老百姓太了解你了。熟话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解，就成为了和尚的高深莫测。从现在开始，你试着把你的门店做的高大上一点，试着在农民面前保持一下神秘感，试着让农民感觉到你整天事都很多，正在干大事。你看看结果。

　　他做的生意那么大，怎么可能卖假货呢?

　　当农民这样说的时候，你才算是建立了自己的品牌。

　　每天农资搞聚会的时候，李永农资说他当时开零售店的情形，我记得十分清楚。

　　他开门店了，原本想靠着街坊领居和亲戚把生意给做起来，可是，街坊领居和亲戚一个都没有去他店里购买过东西。为什么?因为对他太了解了。

　　“他李永自己都没有种过地，他卖的农药能用吗?”街坊领居和亲戚都是如此的怀疑。

　　同样，那年，一个做兽药的朋友在老家县城开了一个店，前好几年都没有去做自己乡镇上的生意。为什么?因为那些人都对他太了解了。

　　“他原来就是一个混混，他能懂养鸡吗?”

　　一定要想办法，改变他们对你原来的看法，不然你这生意很难搞下去的。

　　6、经销商是要有自己品牌的，农民去你店里购买东西，一定不是为了某一个产品，而是为了你这个人;如果农民为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。

　　你用的什么产品啊?

　　不知道，是老王给拿的!

　　效果怎么样啊?

　　老王拿的东西，你说怎么样?

　　当农民又这样的对话时，你的生意才算刚刚开始。

　　7、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难，最后两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。你要做的应该是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆放到那里，农民要就卖，并且成本价甚至于低于成本价卖，不要也不主推，让对方压根就没有和你打价格战的机会。

　　那怎么赚钱?靠他没有的东西赚钱呗，比如你搞一个苹果修剪，再搞一个小麦收购，也或者你打一个产品组合拳，组合一个谁都看不出来是什么的产品，但是效果倍棒，脑袋不开窍啊你?

　　你这里有那什么美国农药没有?

　　有啊!你要多少?

　　多少钱?

　　两毛钱!

　　你怎么这么便宜啊?

　　啊?我一直都是这个价啊，这产品本来就是这个价格的。

　　那为什么谁谁家卖的是四毛钱啊?

　　不知道，可能是拿货拿的贵吧，我这里一直是这个价。

　　哦，对了，我那苹果上有锈斑，有什么好药没有?

　　有，正好，前天我去烟台的时候，老师交我一个绝招……

　　多少钱?

　　七毛!

　　这么贵啊?

　　好东西当然贵了，你拿过我的美国农药了，知道这里东西其实还是便宜的……

　　好吧，农民从此开始相信你了

　　8、农民拿着你的包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量，能看懂原料吗?他能知道成分， 能知道里面到底装没有装那个东西吗?他能知道这个名字，能知道这个到底是什么东西吗?

　　喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的便宜很多啊?

　　你懂个球，他那个原料和我这个原料不一样，另外，你看，我这个东西是美国的，他那个是中国的……

　　你知道吗?当你们有这样聊天的时候，就说明了农民对你人的不信任，你需要做的工作还很多

　　9、农资最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化?就是农资将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了，农业生产环节很多，未来农业生产配套的服务肯定是要开展的，那些服务会比农资产品本身更重要。农资产品，怎么说也都是生产企业的事，流通企业应该更多的把目光放到农业生产中。

　　农资行业最后的变迁，一定会是想资本倾斜，大的更大，小的更小。其实，不仅仅是农资，任何行业都一样，一旦条件成熟，就那么回事吧。

　　农资经销商，眼光不仅仅是要从农资产品上离开，更多的是，需要把眼光看向外界，扩大视野。我们缺乏什么?实事求是的讲，我们缺乏做事业的任何东西，包括和政府，和资本，和所有外行业的关系建立。扩大视野，我们缺这个行业的知识，但是我们更缺的是对人，对社会，对事业的了解。

　　记住，开拓视野，走出去，很关键!

　　10、农资经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失，但是未来肯定不会再有这个概念，就像磨剪子修菜刀一样，他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是批发商活着还是零售商活着?告诉你们，谁都活不了，活着的一定是综合型的服务机构，有可能他经营的农器械比农资的销售额都大，或者他一年贩卖的蔬菜比肥料的销售额都多，你还能说他是一个农资经销商吗?

　　很多事情，不是我们难干，是因为我们原来的方法、原来的思路难干了，而大家又不转变，又不突破，不难干才怪。我们觉得很努力，其实，却不知道，我们是在用我们战术上的勤奋，掩盖我们战略上的懒惰，有时候，想什么比做什么更重要!