原价与折扣价的秘密

　　你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息?然后你再听他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折!然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。

　　如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。当客户看到原价1888元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，你算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。

　　原价代表产品价值

　　当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时，你就在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。

　　所以那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价(1888元)，也就是为商品标上价值。

　　折扣价代表真实销售价格

　　原本这个商家就只想把这件衣服卖378元，但是直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。

　　客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格。也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。