配送方式的优点是显而易见的。第一，整个模式中目前配送农药283种，其中281个都是基本农药，有效提高了农产品质量。第二，农药配送体系成为技术推广的抓手。参与配送的相关人员要经过培训，能为农提供更便利的农化服务。第三，产品供应得到了很好的保障，能更快速落实病虫防治工作。第四，对农药质量监管起到良好的作用。之前不同的农药中间商的拿货渠道有很多，存在重大隐患，现在这种配送方式招标采购，统一运输配送，质量更有保障，也更有信誉。

　　费晓东：从2012年开始，我们公司开始尝试农药集中配送。我们也担心这种配送能不能在市场中占有一席之地，会不会有风险，结果现实证明这是一种很好的模式。

　　整个配送涉及农药配送领导小组和农化部门等。确定配送种类后，在常熟的流通领域统一招标，从统一采购到流通再到零售店，都有严格的制度可循。经过两年的实践，我发现一是农药整体的口碑、性价比等因素得到很大提升; 二是在保证供应的同时能确保质量，区域内防病虫得到了明显提高;三是公司销售能力得到提高，从2011年的1500多万、2012年的2500多万增长到2014年的3900多万; 四是确保了农药的整个社会储备量。

　　当然，我们的配送模式也存在不足，一是服务人员整体年龄偏大。销售过程中，个人的指导能力有较大差距;二是整体布局不太合理， 对种植大户的服务能力不太强。以后我们会采用更合理的经销商布局方式，改善集中配送、指导、服务能力。

　　张祖学：常熟市横塘蔬菜专业合作社成立于2008年12月30日，合作社蔬菜种植基地的前身为碧溪新区农技推广服务中心在横塘村推行的无公害出口蔬菜示范基地。合作社通过参与、推进农药集中配送工作，从源头上杜绝高毒残留和假冒农药产品流入市场，做到惠农利农，农产品品质与质量得到进一步提升。

　　作为一件“实事工程”，常熟市近年来全面推进农药集中零差价配送体系建设，实现农药统一采购、配送和管理。农药从采购到销售实行零差价，直接降低了农业生产成本，有效保障了农药的品质，确保了农产品质量安全。

　　邱 勇：常熟政府采购模式一直是周边地区学习的样板，作为农药企业，我们决心做好这种模式的服务工作。

　　有句老话叫做与天斗与地斗其乐无穷，我们凭什么斗?好的产品自然是强大的武器。拜耳是有创新精神的企业，研发能力非常强大。2015年我们有8个新产品上市，其目的是为了解决农户面临的问题，为常熟农资、为其他地区农资企业提供更好的解决方案。

　　首先，在常熟地区，我们有很多推广成功的产品，在水稻和小麦等作物上防虫害和增产效果很明显。第二，好产品也需要有配套的好技术。作为一家负责的公司，拜耳在这方面费了很大的精力和代价。从销售人员配置来看，在江苏省有39位同事奋斗在田间地头，目的就是要让更多的农户和合作伙伴了解和正确使用产品。第三，我们提供了很多的解决方案，希望通过这些方案给农民朋友带来更多的收益。第四，作为农药生产企业，保证产品的及时供应。“农时不等人”，多等一天就有更多的损失。每年在用药前，我们都会及时地配送货物，一个电话就可以送到田里。这是我们的工作内容，也是对常熟模式最大的支持。同时，我们看到国家的导向，食品安全成为新的趋势，新的趋势会产生新的问题，我们会提供相应的服务。

　　吴丽梅：作为终端配送者，我们直接与民接触、为农服务，所以对常熟模式感受很深刻。首先，农民对终端配送的认识提高了很多。农户对我们销售的产品更加放心，之前会对新产品存有疑虑，现在就很爽快的接受。这些产品是我们集中采购的非常安全有效的产品，对农民的用药也有保证。其次，这种配送方式非常方便。以前农户为了节约时间，一次性买了好几次的农药用量，在家里存放时间久了，农药可能会失效，造成损失。现在可以做到随买随用，根据当前作物的病虫害等情况更有针对性和选择性地购买产品。价格方面，我们实行差价销售，在一定程度上为农户节约了成本，深受农户欢迎。在这种模式下，我们也可以更快更准确地把当前产生的病虫害的防治和治疗方法传递给农民。农民对我们销售部门的信任度也得到了提高，客户量也有所提高。

　　张景飞：常熟模式的实施是从农药配送方式从传统型向现代型迈进的重要一步。在发展过程中，我们的目标一是保障民生安全，也就是说高产量;二是保证农产品的质量安全。在配送的整个过程中采取的种种措施，都是为这两个目标服务的。