农资电商如何瓜分市场?

　　随着农资市场的竞争不断激烈，为了谋求更好的发展，传统的农资企业纷纷接触电商，一时间，农业电商成为农业信息化中最大看点。

　　仅从近日市场表现来看，在沪指盘中大幅震荡收盘微涨0.1%的背景下，新希望、诺普信和辉丰股份等农业电商概念股均实现涨停，大北农昨日涨幅也达到8.75%，农产品、芭田股份等也均实现上涨，涨幅分别达到4.47%、3.2%。

　　近日，云农场牵手联想控股，获得巨额投资，凭借千亿凤凰的一体两翼多羽模式，全面布局农资电商，试图打造农资领域的阿里。消息发布后，业内开始纷纷猜测估值高达2万亿元的农资市场，深谙电商操作的阿里和京东究竟会不会加入战局?答案是肯定的!坐拥国内最大电商平台的阿里和京东，当然不可能坐以待毙，看着联想和云农场“吃独食”。

　　早在2014年，阿里和京东分别以农村电商的形式接触农村，打开农村网上消费的切口，试图借此切入农资电商。近日，据阿里内部人士透露，阿里正在进行农资厂家招商，正式上线农资日期未定，未来农资电商将利用农村电商的村站落地，服务农户。同样，阿里研究院自去年起也正在积极关注新农人等农业新兴群体与市场。

　　诚然，以上三大电商巨头对现有农资市场的进驻，将加快该领域的发展速度，挖掘更多价值点。但反过来看，三家企业的加入，也会带来竞争。三者的出现究竟是与传统企业抢生意还是发红包?也许从三个平台的现有运营模式及产品出发，能够得出一些研判。

　　产品

　　京东：种子最出名

　　优势：产品拥有强大物流配送体系支持

　　劣势：自营物流成本高

　　从京东网上发现，由于受物流运输等客观因素影响，京东销售的肥料产品，主要为水溶肥等新型肥料为主，附加值高，以小包装产品为主，基本不超过250g。农药品种主要以杀虫剂以除草剂为主，瓶装农药主要以100-300毫升为主。

　　相比农药化肥，京东的种子也许更出名，在2014年京东便喊出了“京东送安全种子下乡”等口号。目前，其销售的种子品种较为齐全，涵盖花卉、蔬菜等常见品种。

　　阿里：品种多，可用性不强

　　优势：多农资厂家入驻门槛低，可迅速丰富产品线。

　　劣势：非主流农资品类。

　　淘宝网针对农村市场推出了二级页面“农村淘宝”，包含肥料、农药、塑料薄膜、种子、耕地机、播种机、打药机等多种工具。阿里的肥料和农药与京东并没有太大区别，都是以小包装为主，主要单品价格在几块钱到十几块不等。

　　云农场：农资品最齐全、最接地气

　　优势：农资产品最齐全、最接地气

　　劣势：监管费力

　　云农场商品主要包括肥料、农药、种子和农机四大类型。总体来说，由于云农场只专注于农资行业，因此其网上上架的农资产品远远比京东阿里丰富，仅肥料便超过700多个品种，涵盖复合肥、有机肥、水溶肥等，而产品规格也更接近农民日常所用，以50kg等常用包装为主。总体来说，云农场的产品较为齐全，更接地气。

　　村站运营模式

　　云农场：两翼模式(村站+配肥站)

　　村站服务小户，配肥站从肥料领域切入服务大户，两条线扎根农村，农资预定式供给。

　　优势：较为成熟的生态圈、农场主拥趸、众多大品牌厂家进驻

　　劣势：资金实力不足;整合资源能力有限

　　据云农场提供的数据称，云农场7成左右村站站长来自传统零售商。村站站长可以代理任意一款线上产品，并且通过发展会员，以及代理其它APP如乡村摩的等业务均能获得回报。

　　预定式解决赊欠问题，同时可以优惠。农场主通过村站提前下订单，厂家依据订单生产相应农资产品。农场主下订单时先在网上预付订金，收到货物后再付余款给村站，由村站交给云农场。个别农场主，熟悉电脑操作会在网站自行下单。

　　京东：“县级服务中心”+“京东帮”

　　京东县级服务中心是在各地原有的京东配送站基础上升级而来，由京东自主经营，预计年内开业数目将超过500家，除可为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员。

　　优势：自营物流;双配送渠道

　　劣势：没有稳定的村站

　　“京东帮”是面向大家电一站式服务的站点，年内更有望开到上千家。“京东帮”采取自营物流，虽然耗资更多，但对于物流配送质量和速度的把控也更有优势，配送问题和诚信缺失问题能够有效控制。

　　阿里：“千县万村”计划

　　以农村淘宝为切口进入农资电商，目前还未经营农资，但可以期待的是，未来淘宝农资电商将会运用农村淘宝的渠道，实力不可小觑。

　　优势：成熟的电商平台和团队;雄厚的资金实力;强大的物流配送

　　劣势：对农资行业不熟悉

　　以广东梅州兴宁为例，建立一个县级运营中心，辐射48个村站，目标是发展到100-200个。村站采取合伙人模式，淘宝通过当地政府等寻找合适人选。合伙人薪资主要以佣金(代购返点)为主，专职经营，但目前还有部分人存在兼职经营的情况。

　　村站解决两个难题：村民上网难以及农村物流难。入选合伙人会有一个淘宝平台账号，村民通过合伙人下单。菜鸟网络提供最后一公里的物流支持，采取货到付款。