调查

　　地区:河北省三河市

　　对象:香丰肥业有限责任公司 王丹

　　市场分析：

　　当前春玉米底肥用肥。农民购肥积极性尚可，但往年购买后价格下降，打消了农民购肥积极性。他们怕价格变动，观望时间更长，一般现用现买。近日北京周边下雨，带来肥料市场小高峰。目前国际市场尿素带动国内市场小颗粒尿素价格提高，市场上存在互相打压价格现象，有的厂家为降低成本便以次充好。

　　后市预测：

　　受国际市场影响，大颗粒尿素和复合肥价格不会有大变动。因国际市场走得很好，小颗粒尿素短期不会下调，应该会现小幅上涨。6月中旬会达到用肥高峰，届时经销商会采取积分返利等措施促销。后期销量会增长，价格会持续平稳。接下来市场会更加混乱，商家利润会更摊薄。

　　调查

　　地区:河北省雄县

　　对象:志佳农资销售处 张志红

　　市场分析：

　　当前处于玉米备肥阶段，以高氮氯化钾为主。春季过后，化肥价格变动不大，与去年同期相比，略高一些。当地经销商的重头戏主要在上半年，农民购肥积极性和经销商拿货积极性都可以。目前化肥行业整体供大于求，产品多且杂，赊欠现象严重，因为化肥生产厂家和经销商很多，“你不赊欠，别人也会赊欠”。

　　后市预测：

　　预计价格和销量都不会有大的变动。因为一个地区的土地数量是固定的，农民种植结构也没有太大变化。当地前期经济作物已经开始用肥，后期主要是玉米等大田作物用肥。最近半个月连续下了两场雨，墒情不错。氮磷钾等肥料的出厂价和行情比较稳定，所以价格和销量都较为稳定。

　　调查

　　地区:河北省抚宁县

　　对象:云岭化肥经销部 李石云

　　市场分析：

　　当地市场处于淡季，主要种植葡萄和大姜，处于姜底肥用肥阶段。当地农民大多认可本地产的撒可富化肥。肥料经销竞争压力大，农民赊销现象严重，资金周转不开，当地土地流转不大。此外，小厂家出售掺混肥，使市场混乱，肥料价格被压低。

　　后市预测：

　　因今年市场旺季已过，以后基本处于淡季，当地今年不会再有用肥高峰期。因当地葡萄和大姜的用肥高峰期已过，当地下半年销量基本会很少，预计价格不会有大的变动。经销商主要通过赠送小商品来进行促销。农民对新型肥料接受程度不高。

　　调查

　　地区:山东省兖州市

　　对象:瑞丰农资有限公司 臧玉虎

　　市场分析：

　　目前市场处于淡季，当地主要种植小麦和玉米。化肥价格与前期持平，销量较去年同期相比变化不大。农民购肥积极性可以，更加看重肥料效果，对价格高低已经不太在意，所以对新型肥料认同度较高。目前市场供大于求，比较难做。

　　后市预测：

　　接下来主要是夏季玉米用肥。因化肥原料一直在涨价，后期肥料价格很难会下降。当地土地流转面积比较大，但是效果不太好。预计一个月后，当地会达到玉米用肥高峰期，销量也将随着夏季玉米的播种而有所上升。

　　调查

　　地区:山东省德州市

　　对象:三高农业服务中心 林连民

　　市场分析：

　　当地市场旺季已过，目前用肥量不大。6月小麦收割之后，播种玉米时会出现用肥高峰。经销商大部分已铺完货，化肥总体销量与前期相比没有大的浮动。价格是决定当地农民选择肥料的主要因素。当前，化肥市场技术门槛降低，小厂家太多，厂家“不拼品牌，拼价格”。

　　后市预测：

　　预计肥料价格会有所下降，很多厂家为了吸收冬储款，会在价格上下手增强吸引力，调动经销商拿货的积极性。此外，很多厂家的直销策略和农民的观望心理，导致农民够肥积极性不够，价格被压低。预计总体销量不会有大的变化，但随着农民品牌意识逐渐淡化，小品牌肥料销量会逐年上升。

　　调查

　　地区:山东省烟台市

　　对象:华海国际贸易有限公司 孙华建

　　市场分析：

　　当地主要种植玉米、小麦和苹果。目前处于玉米备肥阶段，现在厂家采购钾肥原料很少，生产高氮肥比较多，生产厂家进口原料都是随用随采。市场整体不够好，主要受国际行业影响和原料价格影响。种植苹果的农户接收新型肥料较多。因农民苹果比较赚钱，所以当地土地流转面积不大。

　　后市预测：

　　夏季玉米肥已售出绝大部分，将近80%，剩余的20%预计到6月份夏季玉米播种时经销商会进行补货。对于化肥的销量不太好预测。因原料价格的上涨，近期肥料价格可能会上涨，涨幅在100元/吨左右。与去年同期相比差不多。预计钾肥原料要到冬春季节会达到高峰期。

　　记者点评

　　记者对河北和山东两个地区的尿素和复合肥市场进行调查，发现两个地区土地流转面积都不大，且旺季基本都已过去。现阶段两地用肥量都不算大，都要等到6月份播种玉米时会迎来用肥高峰，且以高氮肥为主，商家会采取积分返利、签订保底增产合同、赠送小礼品、送货到家等策略促销。

　　目前，市场整体供大于求，经销商争相将化肥送到农民手中，导致农民赊欠现象越来越严重。两地肥料价格和销量都没有太大的浮动，受国际行业影响和原料价格影响，后期价格不会出现大起大落的情况。此外，因土地数量是固定的，且农民种植结构不会轻易改变，所以销量与往年持平。

　　河北地区近半个月北京周边的降雨，墒情不错，也使市场出现了用肥小高峰。因河北地理位置偏北，加上比较固定的种植结构，用肥高峰期多集中在上半年，下半年用肥量很少。农民购肥积极性可以，但是吸取往年购肥后降价的教训，今年观望时间更长一些，一般是现用现买。河北市场上主要存在商家互相打压价格的现象，有的商家甚至为了降低成本而以次充好。秦皇岛地区的农户普遍认可当地生产的撒可富化肥。

　　山东地区经销商大部分已铺完货，目前夏季玉米肥已售出80%，剩余20%预计到6月份玉米播种时经销商还会进行补货。山东地区化肥市场不好做，化肥技术门槛的降低导致小厂家太多，市场杂乱，且供大于求，现在“不拼品牌，拼价格”。此外，很多厂家直销到村或者农民手中，或者开车去村里宣传，或者拉着农民去厂里参观，推销产品，少了经销商这一中间环节，也导致肥料价格下降。目前种地的大都是50岁以上的农民，年轻一代大都外出务工，农民对土地的投入和关注度低，对种地不在乎，认为种地收入不如打工挣得多。农民购肥积极性不够，存在观望心理，他们认为高价肥和低价肥在使用效果上基本没有差别，所以更愿意购买价格低的肥料。很多农民还从网上购买肥料，了解肥料价格行情，能够较准确把握肥料动态，更加沉得住气，不着急购买肥料。