地区:山东省日照市

　　对象:莒县万全农资公司 李月芹

　　市场分析：

　　日照市丘陵地带旱情严重，受旱地带主要种植玉米、花生，持续干旱使后期追肥受阻，今年玉米减产或将成定局。单一尿素肥料不具长效性，加之利用率较低，当地农户近几年很少用尿素，而复合肥市场占有率呈逐年上升的趋势，所以相较而言，旱情对于复合肥市场影响程度大过尿素。

　　后市预测：

　　若旱情持续，后期追肥受阻，会大大降低农户购肥积极性，预计化肥价格及销量将受影响。随着山东省经济作物种植面积增多，新型肥料在山东的市场份额逐步上升，农户对于肥料的购买意愿也发生了明显变化，由价格高位逐渐转变为肥效第一。当地农户对金正大品牌较青睐，用过的农户会坚持或相互推荐。

　　调查

　　地区:山东省滨州市

　　对象:惠民县金利丰农资有限公司 宋清忠

　　市场分析：

　　当地主要种植小麦、玉米及苗木等作物。目前春播玉米和夏播玉米集中追肥，以高氮肥和尿素为主，用肥量尚可。当地前期旱灾比较严重，但因未处于作物用肥期，所以对化肥销量影响不大。当前肥市形势疲软，农民购肥积极性不高，市场竞争激烈，价格无反弹迹象，经销商不想担风险，大多随进随销。

　　后市预测：

　　很多厂家都处于亏损状态，但为了生存，不得不通过压低化肥价格来提高销量，所以化肥价格与前期相比有回落的趋势。当地农民对新型肥料接受度尚可，但有些厂家生产的新型肥料并非是高科技、高含量产品，农民使用后感觉效果一般，便回归到传统用肥习惯上来，所以新型肥料未来不会取代普通复合肥。

　　调查

　　地区:山东省寿光市

　　对象:寿光德章农资 刘德章

　　市场分析：

　　寿光北部主要种植棉花、玉米，南部主要种植蔬菜。今年旱灾严重，墒情不好，很多农民放弃种玉米，等待下一季再播种小麦，只有部分农户播种了玉米，但持续的干旱导致玉米长势不好，无法追肥，所以今年玉米肥化肥销量大幅下降。

　　后市预测：

　　预计9月底小麦播种时会带来用肥高峰，而品质有保障的大品牌化肥更受当地农户青睐。目前秋季小麦备肥已经启动，经销商已经陆续开始拿货，但农民还未开始备肥，大多数农户等到用肥时经销商直接送货上门。

　　山东省的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到山东省大部分地区遭遇旱灾，从旱情分布来看，旱情最为严重的地市为烟台市、日照市、潍坊市、德州市和滨州市。从蓄水量来看，全省蓄水比历年同期偏少22.46%，目前，全省有1095.52万亩作物受旱，43.9万人遭遇吃水困难。

　　山东旱灾对化肥市场也造成了一定影响，部分地区农民因持续干旱而在玉米播种期放弃播种玉米，即使播种玉米的农户也因持续的旱情而无法追肥，所以今年化肥销量与往年同期相比大大下降。

　　随着农民思维的转变，他们在购肥时更为理性，不再单纯地追求化肥的价格和施肥量，而是更加注重化肥的品质和效果。所以相比之下，当地农户对大品牌化肥较为青睐。

　　当前市场瞬息万变，走势不明朗。很多经销商表示，当前的农资行业不健康，很多经销商与外地忽悠团合作通过赠送小礼品等形式来变相提高化肥价格，欺骗百姓，花样层出不穷，扰乱化肥市场，导致农民对农资行业产生了厌烦情绪。