10月20日，期待已久的“2011中国农药采购与服务国际论坛”正式拉开序幕。由上海祥源化工有限公总经理张氡先生为论坛主持，他详细的介绍了各位演讲嘉宾的经历。

　　首先由来自Field Fisher Waterhouse法律事务所的Claudio Mereu律师，他具有丰富的法律法规经验，在会上就欧盟农药新法规(1107/2009)，他以一个律师的角度向与会者解读欧盟新法规。

　　Claudio Mereu就新法规和旧法规的不同作了细致的讲解，尤其是新农药法规主要原则、数据共享和数据赔偿规则等方面做了详细阐述。同时尽量以具体例子来说明欧盟管理者如何处理数据保护，企业又如何满足要求。会上他对中国企业提出了有实质操作性的几点策略，让中国企业进一步了解欧盟市场有了更深一步的认识。

　　随后由上海农药研究所张一宾教授做了“近年来全球销售过亿美元品种的剖析”的主题演讲报告，受到与会者的高度好评。报告主要从三个主题来剖析：一、2003年到2009年以来超过亿元美元大关的产品详细销售额和增长数据分析;二、上亿美元产品的2003-2009年以来主要特点：市场份额成倍增加，90年代新产品成主体，专利产品专利期增长迅速，不断有新产品替代同类老产品;三、给企业带来的启示作用：市场需要为方向、自身特点为基础、新颖品种为目标、发展迅速为优先。

　　作为国内农化产品最大的贸易企业之一，深圳易普乐经过多年的发展，已经积累一定的经验，这次的论坛上由朱贤定董事长亲自演讲他们如何在当前人民币升值和原材料、劳动力成本上升的情况下，利润空间大幅下滑局势下进行发展，从外贸的角度提出很多对原料厂家和制剂厂家都有帮助的国际市场策略，以本土智慧来赢得海外市场。

　　上午最后一场由先正达作物保护公司全球采购总监Tom Gray就“如何提高中国农药公司的国际市场竞争力”和参会代表作了分享，中国和印度是两个最大的非专利农药生产国。随着人民币升值、原材料成本和人力成本上升等，中国的综合竞争力在下降。而印度由于低廉的劳动力成本和国家政策的大力支持以及东南亚等新兴国家的崛起，农药的生产基地势必将转移。在这种大背景下，要如何提高国内企业的竞争力呢?作为全球领先的农业科技公司，先正达公司近年来不断发展，不断提高竞争力。2010年农化产品的销售额占到全球销售的近1/4，位列全球第一位,今年上半年先正达公司继续保持强劲的增长势头。跨国企业的跨国布局给所有与会者的启发是巨大，很多的与会者已经从中领会到更多的商机。

　　下午的演讲同样精彩纷呈，由中化上海股份有限公司总经理助理魏含含担任主持一职，来自Mandava Associates公司, LLC的N. Bhushan Mandava博士带来了“北美地区非专利农药的变迁”的主题演讲，涉及美国、加拿大和墨西哥三国的管理机构在非专利农药管理方面的近20年的工作进展。

　　接下来，来自印度的Nagarjuna农化有限公司副总经理B. Saha博士重点的介绍了“印度农化工业概况”，印度是人口大国和农业大国，然而印度的单位农药使用量仅仅是我国使用量的两成左右，农药市场潜力巨大。据报道称，2010年印度农药市场销售强劲增长近18%，其中杀虫剂占到农药市场的55%左右，除草剂销售上升迅猛。印度的农化工业发展也相当迅速，已经成为我国出口市场的主要竞争对手之一。

　　我国是农药生产和出口大国，出口量约占总产量的50%左右。但是，当前外贸形势日益紧张，利润不断降低，上海戈络宝营销管理咨询有限公司黄泰山先生从互联网和贸易结合的角度为与会代表带来了他的演讲“当期外贸形势下出口企业如何突围”。

　　最后来自龙灯作物科学公司Florence Troubac 先生就“中国本土农用化学公司在海外注册的观察体会”作了主题演讲，进一步的让中国同行了解海外市场的不同法规操作实践。