农资经销商与厂家之间的主要矛盾主要集中在销量与利益之间。或者说是企业利益与农资经销商利益之间。比如，经销商在代理一个新产品的时候利益的关注度是排在靠前的，而厂家则更加注重销量，但是往往两者很难兼得。所以农资经销商在选择厂家，选择产品的时候，一定要谨慎，要注意以下几点：

　　第一：厂家给你让你信服并与之合作的证据在哪里(以前是否做过，成功过?你熟悉的人当中有没有做过并且做得很好?为什么选择你?)

　　第二：关键性的鉴别因素(为什么要选择你?你的附加值在哪里?与众不同的地方又是什么?可持续的竞争优势在哪里，因为我是可持续发展不是一单子买卖，有没有足够的数据支撑来说明你的效果)

　　第三：虚幻的鉴别因素(为什么不选择其他人?)

　　第四：投资回报率(硬性的--真正可以用数字表示的东西在哪里?软性的--我得到了哪些附加值?假如我不接受--我会有什么损失?)

　　如果企业发展跟不上经销商的话，很显然，经销商会选择更好的企业;反之，如果经销商跟不上企业的发展，企业就会抛弃经销商。所以，协同发展，利益共享，才是厂商一体化的核心所在。

　　那么如何才能做到这一点呢?经销商看看自己的销售记录，看看产品组成，也许就会发现，哪一个才是自己的“真命天子”。

　　在市场走访中了解了这么一个现象，做的比较好的农资经销商，产品线都很丰富，厂家也很多，但是最终占大部分销量的，也就那几家。市场上流行80/20法则，即20%的企业为你带来80%的销售额，经销商也要清楚，这20%是哪些。这20%是我们要重点维护并继续保持好的关系的一部分企业，也就是我们的“真命天子”。很多企业做了十几年甚至几十年，依旧是那么大的销量，其实，我们不知不觉中，和这个企业，建立了厂商一体化关系，结了婚，是个利益共同体。

　　实际上农资经销商和厂家合作，就是一个利字，所以，农资经销商要时刻铭记，既然和厂家协同发展利益共享，就要下一番真功夫。