第十二届西安磷复肥会议(11月6日)顺利闭幕，本次会议从硫磺、政策、化肥市场三个方面多角度多层次的对磷复肥市场的现状做了深入的剖析，并对磷复肥未来的发展进行了描述和总结。

　　一，硫磺方面：国际硫磺仍然处于紧平衡，国产今年预计达到400万吨其中普光130万吨，磷肥工业协会表示硫磺要看其在二铵成本的比重。有观点认为磷肥不会低于三千元。磷肥大佬们，一次将价格降到比较低的位置，给流通企业已让利，慢慢再抬高价格，这就要看磷铵原料特别是硫磺走势及下游接受能力的了。磷铵企业，都是希望磷铵涨价的。这是角度的问题，生产企业肯定希望自己的产品价格上涨，所以他们也不希望硫磺有大的波动。坚信磷铵跌不动，煤炭，合成氨，磷矿石都跌不了。磷矿石甚至还有大涨的空间，因为西南的富磷矿消耗较快，湖北都是低品味，开采成本高。磷铵明春涨价可能较大，长期看好硫磺后市从现在到明年三月份，生产的磷铵将保证国内的需求量，明年三月份后，预计大磷肥企业的策略是已出口为主，现在唯一对磷铵不利的因素为，产能过剩，但磷铵企业之间有良好的沟通渠道。出口仍将是磷肥企业重要的调节手段。明年磷肥开工率不会太低。硫磺价格也相应不会太低。

　　二，政策方面：发改委并未明确明年的出口政策，因此出口形势并不明朗，预计又要等到年底。不过从其口吻中不难看出，收紧出口仍是明年政策的主要方向。此论断笔者也从云天化[20.40-0.15%股吧研报]董事长李如岗口中得到确认，他表示，“明年的出口政策应该以不变或是微调为主，而二元肥今年年底或是明年的出口政策维持现行状态可能性不大，可能会被消减，但具体情况不好预测。”

　　三，化肥市场方面：在会议的最后一天，主持人通过一问一答的方式对磷复肥各龙头企业老总进行了采访，并得到了相应的解答。同时每个老总也发表了自己对磷复肥市场的不同看法。

　　隆众磷肥分析师李海鹏总结认为，本次谈论主要是在围绕着磷复肥产能、出口及成本等方面不断进行交流和分析，同时对磷复肥的创新、发展做了剖析和规划。

　　(一)首先是磷复肥产能过剩的问题，就这方面，几位老总给出了既相同又存在分歧的说法。相同的一点是，大家都认为目前产能是过剩的，笔者也认为这点是毋庸置疑的。而不同点在于，产能过剩对市场的影响如何，各位老总不尽相同。

　　1.中农控股总经理罗德强主要认为，目前产能过剩应该从三个方面考虑，一是低产能装置，其开工率一般不足70%，二是不具竞争优势的老装置，面临被淘汰局面的装置，三是具有稳定产能，且资源优势[2360.871.14%]较大，技术先进的装置，属于行业的主流产能装置。笔者认为罗总在阐明此观点时是要告诉我们在考虑产能过剩问题时应深入分析，不应认为产能大了就会严重过剩，其真实的生产情况是不同的，而且看问题应该抓关键，抓主流，才能更准确的把握市场方向。此观点得到了开磷销售副总陈忠华的认同。

　　2.湖北洋丰的杨华峰老总则从客观的实际情况出发认为目前确实存在过剩问题，且仍有很多项目在建，对市场带来一些影响。同时建议，小企业只有向大企业靠拢，才会更健康，更具竞争力，也才更符合行业发展。

　　3.云天化董事长李如岗在谈到出口的意义时也提到，出口很大的一部分作用就是消化过剩的产能，且目前过剩问题不好解决。

　　4.瓮福董事长何浩明则认为，在产能过剩地前提下还要扩建项目，说明产品是被需要的，说明行业在良好的发展，因此产能过剩并不可怕。尤其是他不赞同主持人认为目前产能过剩，行业亚健康发展这一观点。

　　从以上几个观点不难看出，有些老总从市场实际情况上考虑对产能过剩存在些许担忧，有些老总则理性的分析后认为不必太过担忧，而有些老总则对此持积极态度。何浩明老总说：“产能过剩说明行业良好发展，没有过剩就没有竞争，没有竞争就没有进步。”隆众分析师李海鹏非常认同此观点，认为此观点真正从发展规律的角度上阐述了市场的正确形态。因为一个行业在强势发展的时候势必会有很多的资金跟进发展而导致该行业产能过剩，而在一轮激励残酷的竞争后彩票鼗嵊幸恍┞浜蟮牟鼙惶蕴眯幸狄不嵋虼私肓夹苑⒄沟墓斓溃馐欠闲幸捣⒄构媛傻摹M北收咭蚕嘈牛笠当旧硪灿辛己玫淖钥啬芰Γ追市幸狄欢ɑ嵩诠业牡骺丶傲菲笠档拇煜挛炔健⒔】捣⒄埂

　　(二)磷复肥出口及出口政策对市场的影响。

　　笔者认为关于出口，李如岗董事长介绍的比较详细，他说，“出口是为了解决产能严重过剩，成本持续推高的手段。”同时，“出口也是国际市场的宣导。”

　　他还强调，“我们应该正确评估出口对国内的影响，应该说，出口对国内确实有影响，但不会太大，我们出口的只是过剩产量的部分，国内供应是有保证的，因此短期内出口对价格的影响也不应该是主要因素。”

　　“我们应该实行长短结合，标本兼治的出口政策，要促进产业升级，增加高端产品的出口，同时还应注意保护农民种田的积极性，提高农民的用肥热情。”

　　而对于明年的出口政策，他表示，“应以不变或是微调为主。

　　瓮福的何总则呼吁：“国家应该适时的调整出口政策，宽松出口。”

　　有瓮福的相关领导表示，明年瓮福3月份将会停止国内发货，全力集港直到出口的放开。可见瓮福集团对出口的重视。

　　隆众认为;出口的限制在一定程度上确实抑制了磷肥的的价格，保证了国内的供应和农民的利益，这一点成效显着。而对于企业及贸易商来说，出口的受限也会带来不利的一面，那就是中国缩紧出口会使国际磷肥市场大幅涨价，进而支撑国际硫磺涨价，中国磷肥企业将会承受严重的事输入性通胀带来的成本压力，同样对国内磷肥价格不利。

　　武希彦会长表示：“如果国家严控出口，会使国内磷肥市场更加恶劣，血拼的日子会提前到来，估计到‘十二五’中后期，国内磷肥市场竞争将会白热化。”

　　那么如何控制出口才会保证国内磷肥行业健康发展呢?武希彦会长认为：“出口配额+关税控制是一条出路。”这样可以根据国内磷肥过剩情况制定配额，分流国内市场压力，也不至于像目前这样抢在关税其其中出口，拉低国际价格，损失利润。同时企业还可以根据配额有计划的生产。

　　笔者认为，无论是从农民利益考虑还是企业角度出发，国家都应不断的调整和完善出口政策，尽量做到两者兼顾，才会让国内磷肥市场稳定健康发展，也才会最大的发挥国家调控的作用。

　　(三)企业面临的成本压力如何。

　　面对成本，李如岗董事长表示，“成本上升是现实。”

　　因为企业面临的成本不仅仅是原材料磷矿石、合成氨、硫磺以及硫酸的成本，还要面临人工成本，产业创新的技术成本、运输成本等等。

　　李如岗董事长还表示，目前企业通过提价转移成本很困难，因为国家的主要政策还是保护农民利益的，过高的价格势必会损伤农民利益。洋丰的杨华峰老总也说到，”成本的上涨是个问题，目前是原料上涨快，产品上涨吃力，因为粮食的价格没有放开。”

　　隆众李海鹏分析认为，虽然目前一些龙头企业的资源性优势比较明显，其原材料的成本较低，但基于目前各方面的形势来看，企业成本的上升确是现实。瓮福的各位老总曾强调，我国的磷矿石三年之内肯定是要突破1000元/吨的，目前磷矿石的价格一定会是稳步上涨的一种状态。而对于硫磺的价格，今年来看虽然是受到了磷肥企业的采购制约，但瓮福最终表示了目前硫磺的价格仍要看国际，而明年国际硫磺也是高价为主的。

　　再者，限于磷肥企业的准入门槛的提高，企业的创新转型势在必行，这就要求更高的技术成本。还有，随着能源煤炭、天然气等能源性产品的涨价，运输费用的提高等，都在从各个角度增加着企业成本，因此笔者认为，成本在目前市场应该是支撑磷肥高价的一个重要因素。不过利用提价来转移成本显然不符合目前的国情和民情。因此笔者认为企业目前的方式应是保价为主，企业主要的应对手段就是挖潜增效，开源节流，通过技术创新，产品创新、产业结构调整等一系列措施来降低成本，增加利润。

　　在对以上三个问题进行了分析讨论后，各企业还对行业的创新进行了探讨。

　　金正大[17.661.61%股吧研报]企业代表表示，“创新就是要在技术上创新，在产品上创新，创新应该关注政府的政策引导和市场需求的满足。”河南心连心王总强调，“创新要开发新产品，增加技术含量，完善服务，未来市场的核心竞争力在与研发。”

　　在谈到创新时，新都化工[15.813.00%股吧研报]的刘总表示：“企业的营销模式、服务方式、产品都应创新，而创新应该是实实在在的。”他讲到，“目前有些企业的创新太浮了。”呼吁企业创新要真心为人民、为行业，不要玩虚假花样，并倡议监管部门加大力度，认真负责，防止弄虚作假，抑制虚假创新。建议企业开发时多做前期的实验工作，为企业健康发展做贡献。”刘总的讲话得到了其他企业老总的赞同并引起了行业的共鸣，洋丰的杨总还对此为行业健康的创新给其他企业提出了要求和思路。

　　在会议上还提到了一个大家比较关心的话题，那就是下一步流通企业该如何操作市场。对此，陕农的张科成董事长发表了几点看法：傍大款，走正道，诚信经营，管好网络，搞好服务。他认为，目前严峻的形势会长久存在，流通企业要坚持，以龙头企业的政策为方向，大树底下好乘凉。

　　安徽六国副总方劲松则建议，流通企业目前不要过多的关注价格，选择稳健的合作和营销模式是最重要的。

　　新都化工的刘总最后说，何时拿货就一个思路，在价格降到一定地步时应敢于拿货，流通企业要敢于承担一定风险，做到与生产企业风险共担。他还表示，谁都不会采到最低价格，任何企业若是做不到连100元/吨的风险都不敢承担的话，那就不要玩了。

　　笔者认为，无论何种看法，都给在座的每一位企业家和经销商提供了可参考的方法就和思路，但美中不足的是，对于今冬明春何时拿货这一即时性的问题都未给出明确的答复。市场的操作仍需要谨慎摸索。

　　总结：笔者认为这次会议在行业及市场的高端层面上做了良好的分析和规划，但从微观层面上讲，对于目前市场的现状及具体操作方式并未给出明确回答，尤其是在问到云天化老总为何会大幅降价时，企业并未正面回答。因此2011年11-12月市场价格会如何变化也是一头雾水。

　　隆众化肥网分析师李海鹏分析，通过这几天与企业的接触交谈中，不难看出以龙头企业为主的集团对行业后市是充满信心的，这也是一个行业发展方向的信号。在者，从目前企业对于市场低价反馈的信号来看，低价已不适应后期市场，因此笔者认为会议过后，磷肥价格很可能会再次反弹。笔者预计本次出现的大降价已接近底线，而后市的反弹不应该会是跳跃性的，而是一种平缓的增长。因此在会后市场应该会进入短暂的平稳盘整期，然后会有大企业开始发出上涨信号，其余企业跟进回调，行业整体再共同小幅爬坡前进。