产业形势喜忧参半

　　贵州开磷集团营销公司副总经理陈忠华：对于产能的问题，我非常赞同中农控股股份有限公司总经理罗德强的观点，即产能应该划分为稳定产能、无效产能和弹性产能这个观点，没有绝对的产能过剩。比如说，用肥旺季来的时候，肥料供应就非常紧张，经销商拿不到货，这样的产能过剩就具有弹性了。

　　湖北新洋丰肥业有限公司总经理杨华锋：今年磷肥产业的运行，年初一直到9月份，情况都是比较良好的。进入秋季出了点问题，可能跟国际大形势、政策因素影响有关，应该来说，也是国内磷复肥产能扩张的必然结果。整体来说，国内产能严重过剩是不争的事实，最近几年，国内大小企业还在不断进入新项目。应该说，要不是今年国际上灾难性气候、国际粮价上涨等因素导致国际肥价居高不下，国内产品在国际市场上有销售渠道的话，国内产能过剩带来的弊端可能会体现得更早。

　　中国的磷复肥产能过剩，是一种落后的、分散的过剩。湖北是个很好的例子，一个镇有70-80多家磷复肥企业，磷铵厂大多都是3万~5万吨的产能，这些企业的排放，各种成本都应该说很不经济的，参与国际竞争是没有任何优势的。我们也看到国家在调整产能，限制新项目上马，强制淘汰环保落后，过于分散的企业，这样中国磷复肥产能才会进一步走向健康，更加具有竞争力，更加符合科学发展观。

　　瓮福集团董事长何浩明：我觉得当前的磷肥行业用“亚健康”来说不合理，甚至是错误的。发展滞后、停滞、效率低下、开工率低才算亚健康，中国磷肥企业的开工率、发展速度、投入来看，不能说是亚健康。现在的问题，集中到一个问题上来说 ，就是产能过剩。产能过剩是行业发展成熟的标志之一，而不是亚健康。市场经济，就会有过剩，没有过剩就不存在竞争，就不会带来进步。我想磷肥行业会很健康发展的，因此，瓮福集团及我本人对中国磷化工发展充满信心。

　　成本高涨致其为难

　　湖北新洋丰肥业有限公司总经理杨华锋：磷复肥产业当前遇到的难题，应该就是成本上涨，这个大家都有感触，应该说是我们产业遇到的一个困境。2008年的时候，大宗商品价格高度上扬，价格狂飙，但是那个时候，原材料价格上涨，企业产出比增长也是差不多的，磷复肥企业还感觉日子好过些。今年以来，原材料涨价幅度非常之快，产品涨价却乏力。同时，国家政策对农产品、食品控制很严，对粮食价格没有放开，导致这个产业产品的原材料与国际接轨，但产品又与国内接轨，对我们压力很大。

　　云天化国际董事长李如岗：由于全球的资源短缺，还有环境的要求越来越高，使我们资源的成本和环境的成本不断提高，进而又导致我们化肥生产要素原材料价格不断提升，持续地推高了磷肥的生产成本。如今，原料成本涨幅已经超过了产品价格涨幅，企业成本压力前所未有。同时，我们缺乏硫磺的定价权，因此，未来几年内，预计原料成本压力依旧较大。

　　适度出口众望所归

　　湖北新洋丰肥业有限公司总经理杨华锋：磷复肥出口在很大程度上给产业产能过剩带来一定的缓解，也是有一定好处的。总体来说，磷复肥企业的原料，硫磺依赖于进口，硫磺价格并不取决于中国的农产品价格和中国化肥价格，而取决于国际化肥价格和国际的粮价。我们花高价从国际市场上采购硫磺，生产出高成本的磷复肥，如果被迫要求在国内消化，与国内肥料及粮食价格匹配来销售，我们的企业撑不住，撑不住的结果就是减产、限产，这样一来，国内肥料价格就降不下来。最好的办法还是国家实施一种严格的管控，配额制还是窗口期，允许企业适当出口一部分，维护行业健康发展。

　　云天化国际董事长李如岗：磷肥的出口，我想先要看看中国的磷肥为什么需要出口，基本的原因，就是国内的产能过剩，并且是严重过剩，就有向国外分流的压力，而且压力很大。受到农业购买力的限制，农业规模化、节约化、组织化程度较低，种植成本较高，种植效率较低，农民收入、农业效益较差的影响，导致化肥合理涨价的承受能力有限，造成农民有效购买力不足。受到供求关系的制约，化肥行业通过提价来转移成本是很困难的。同时又受政策的制约，国家为保护农民利益，提高农民种粮积极性，也不支持化肥合理涨价，在国内不能消化的前提下，我们只能通过出口转移高成本的压力。

　　在全球化的背景下，国际化经营也是一个必然的趋势。磷肥出口是国际化经营的一个先导和基础，是进一步提高中国国际化经营层次和提高国际竞争力的举措。我们要正确地、客观地评估磷肥出口对国内的影响，适度出口不会影响国内磷肥供应，适量的出口，也不会拉升国内的价格，不能片面夸大磷肥出口的影响。有几点政策建议，首先磷肥出口应该是一个长短结合、标本兼治的办法来治理，要化解结构性矛盾，需要一个过程，所以我们既要有短期的措施，又要有长期的战略安排。从中长期政策来看，通过产业结构、产品结构调整，促进我们的产业升级，这样就可以减少基础型、资源型化肥产品的出口。同时增加一些高附加值、高技术含量、高端产品的出口，加快消除过剩的产能。从短期政策目标来看，应该允许企业适度出口，从过剩产能中拿出一部分用于出口，分流过剩产能，使磷肥行业保持必要的盈利和增长速度，所以建议明年的出口政策，在现行政策的基础上，进行结构性的、针对性的微调，或者是保持现行政策不变，不能过分收紧，收紧的话，必然对行业造成重大的影响。

　　创新助推转型之路

　　湖北新洋丰肥业有限公司总经理杨华锋：作为一个企业，不创新就没有发展。我们这个产业实实在在创新的不多，概念炒作的太多。很多新概念、新品种，通过深入分析之后，我们觉得很空洞。比如说，新洋丰跟华中农业大学合作，开发了一个新产品，做了三年的试验，效果很不错，但是好多不确定因素仍然没有排除，因此我们迟迟没有推广。跟中国农业大学的合作，产品在全国范围内做了13个示范点，我们需要实实在在看到效果。作为企业，我们首先考虑的是盈利，但我们也要有社会责任。作为企业，我们的所作所为，就是真正为农民带来价值。创新研发新型肥料，就要能从根本上解决农民的问题，能帮农民增产。

　　成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：新都化工和其他企业一样，都在做很多的东西。产能过剩，大家想了很多办法，其实一个思路就是开发新型肥料，适应现代农业发展。开发的方向有这么几个，一个就是缓控释系列，有硫包衣的，有脲甲醛的，还有脲酶抑制剂的，缓控释系列是针对北方的大田作物而去的。那么第二个是适应现代设施农业、滴灌、喷灌全水溶肥系列，适用于水肥一体化系列的产品，新都化工做的是比较多的，在业内也是比较靠前的。我们现在跟标准化委员会一起制定水溶性肥料行业标准，想把这个产业引导到一个健康的方向上来。第三个，现在好多企业，把有机肥和无机肥系列合起来做，我想说的是，为了应对行业的这种亚健康，企业都在做一种创新的思维，有的是在营销模式上创新，有的是在服务模式上创新，有的是从产品结构上创新。作为新都化工来讲，主要是从产品结构上创新。

　　我做几个方面的呼吁：第一个，生产企业一定要真心为农民，真心为农业，真心为这个行业发展，不要玩一些概念玩过火了。我们的新型肥料，都在提，提得很多，新型肥料不是想象的那么容易推广，不是想象的那么容易开发，不是想象的那么给农民带来效益，生产厂家一定要自律。第二个，我们农资经销企业，要自觉地抵制这种炒作概念的企业与产品。第三个，我们国家的监管部门，一定要真正实施起监管职能，对弄虚作假、玩概念的，一定要加强监管，真正为农民、为行业发展服务。

　　适度进货风险可控

　　贵州开磷集团营销公司副总经理陈忠华：二铵和尿素经营方面是有区别的，二铵更多的是区域代理，品牌代理，管道销售，和流通企业的关系贴得更紧密一些，销售的责任感更强一些。市场的影响因素太多，谁都分析不准，政策的因素，天气的因素，成本的因素，竞争对手的因素，我想该拿货的时候就拿货，有计划地拿货。

　　云天化国际董事长李如岗：明年的磷复肥市场，如果允许适量出口的话，我想国内的供求关系也不会失衡的。还有一个影响因素就是成本的支撑，明年成本对价格的支撑还是比较强的。明年的供求关系，出口政策，出口多少，实际成为了磷肥供求的调节器，如果政策收紧力度大，国内磷复肥供求会严重失衡，供大于求，会对产业开工率、经济效益产生重大影响和冲击;如果政策收紧力度是适度的，对产业影响就比较有限。

　　陕西农科化肥有限公司董事长张科成：作为中小型流通企业，农科的基本思路就是：傍大款，走正道，诚信经营，管好网络，搞好服务。近年来，化肥市场起起伏伏，价格高低曲折，对流通企业来说，都是严峻的考验，今天存在，未来会一直存在。市场的整合，市场的进步，对所有的生产企业和流通企业都提出了新的要求，农科经营，只有一个思路，坚持就是胜利。

　　国内几家大型磷复肥企业的集中度比较高，这些企业引领了中国磷复肥市场的发展方向和发展趋势。他们的政策就是中国磷复肥的政策，他们的策略就是中国磷复肥的策略，跟着大企业走，流通企业的日子就不会错。

　　成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：什么时候拿货，我们的厂家也好，经销商也好，谁都想面临这个问题，但我想谁也没法回答这个问题。第一个观点，如果做复合肥，一年几百万吨，采购几十万吨尿素，连100块钱风险都不敢承担，是不行的。第二个观点，价格真正到了底部的时候，永远都拿不到货，永远都采购不到东西。作为我们厂家来讲，作为商家来讲，100块钱的风险都不敢承担，怎能操作市场。在这个问题上，大家不要过分地纠结，最好是有风险大家共担，有钱大家赚。

　　安徽六国化工有限公司副总经理方劲松：关于后市预测这个话题讲起来很容易也很难。容易吧，大家各自都有各自的观点;说难吧，如果想取得共识，准确去预测的话，很难。举例来说，10月下旬，云天化超过10%的大幅降价，给整个市场形成很大的一种恐慌，大家希望在磷复肥会上得到一个准确的消息。云天化率先降价，打乱了大家的部署。产销会上，二铵3100元的价格被证实了，你拿不拿货，3100元会不会继续往下跌，总是互相之间在打听。去年磷复肥会上，我们讨论最多的是DAP、MAP的出口，一直没有涉及NP的出口，没想到短短一年时间，NP出口量这么大，完全归结于国家政策的纰漏，可能是这个产业的确是产能过剩，急于寻找出口。明年国家宏观经济政策也会对行业带来一些波动，今年这种情况下，我个人建议，减少投机心理，不要过多关注价格，很难在最低限去操作，该出手时就出手。