磷肥国内价格出现下跌，但磷酸二铵内销价格并没有随出口价格同步下滑。目前磷酸二铵出口价格(FOB)为每吨395~400美元，倒推国内出厂价在2300元以下，而国内市场的出厂报价则维持在2550元左右。

　　是什么原因造成二铵价格内高外低?

　　从情感上出发，中国的企业应该首先服务于国内，因此出口应该高价，国内应该低价，但在绝大多数的情况下，这并不符合商业实际：企业是追求商业利益最大化的组织，国内市场才是自己的优势市场，才是利润的主要来源，国际市场只是泄洪区。除了追求在优势市场利益最大化的因素外，笔者分析，以下因素造成了内外销价格的差异。

　　其一，销售方式的不同。国内磷肥普遍采取网络销售，具有排他性，能形成相对稳定的依附关系，对价格产生一定的支撑作用。在国际市场，更多的是价格竞争导向。

　　其二，品牌忠诚度不同。国际市场，通过化验确定质量，只要化验合格，谁的价格低买谁的。国内农民意识相对落后，对品牌有较高的忠诚度，只要有了品牌忠诚度，企业就有了更多的定价能力，因此国际、国内市场对品牌的忠诚度不同。

　　其三，信息的全面性不同。中国的化肥经销商队伍极其庞大，大部分人无法了解供求关系的变化，只能根据过去的经验和价格的横向比较来做采购决策，中国的化肥市场容易“炒”起来，而国际市场会更加理性，不会以“低”为“底”。

　　其四，价格话语权不同。中国的磷肥企业对国内经销商可以保持强势，掌控价格话语权，但面对国际贸易巨头的时候则比较弱势，并没有定价权。

　　其五，最大的不同在于定价机制。国际市场为买断价，国内市场为保底价，以一段时间内的最低价格结算。

　　虽内外销价格形成机制不同，但笔者认为两者最终会接轨：内销价格高于出口价格250元以上，相对于国际市场，国内市场更有利可图，必然造成企业把货源更多地投放国内市场，造成国内供应的过剩。在“保底”情况下，有国际市场价格作为参照系，经销商会赌国内价格下跌，从而采取卖空策略;“保底”到农民买了，才能算是消除了经销商的风险，但目前离农民购肥至少还有3个月的时间，参考出口价格，磷肥行业必然全线亏损，部分企业会出现生存困难，经销商必然对能否真正兑现“保底”产生担心，因此经销商可能不敢大量存货，倒逼企业降价。

　　笔者预测，只要国内磷酸二铵企业能兑现“保底”策略，到明年的3月下旬，价格可能会迅速下跌，甚至低于出口价格。