随着春耕的开始，肥料开始大量使用。但是，化肥市场整体表现平淡，销量并没有出现大幅度的增加。化肥销售价格受到市场销售影响，甚至有出现下滑的趋势。下面我们一起了解一下化肥市场销售情况：

　　去产能减市场压力

　　近些年来新疆、内蒙古等煤炭资源丰富地区新上了不少大型尿素装置，让许多人担忧对市场形成强烈冲击。但虽然新产能在增加，但去产能步伐也在加快，同时大量的出口又消化了部分产能。从目前全国氮肥市场资源量分析，今年与去年同期资源量相比基本持平，产销总体而言基本平衡，无须过度恐慌。

　　据中国氮肥工业协会统计，2015年国内累计生产合成氨6646万吨，同比增长9.8％；生产氮肥（折纯）4714万吨，增加165万吨，同比增长3.5%；生产尿素（实物，下同）7100万吨，同比增长7.7%。2015年我国累计出口氮肥（折纯）996.3万吨，增加125万吨，同比增长12.5%。“从这组数据可以看出，2015年氮肥产量增加了165万吨，但出口量也增加了125万吨，相当于国内市场供给量只增加了40万吨。加之2016年还将有一批亏损严重的企业退出市场，所以对于今年春耕期间的氮肥供应量，可以得出两点结论：一方面春耕氮肥供应不成问题，另一方面春耕氮肥供应量也不会有大的增加，不会出现明显的供大于求。”中国化肥信息中心主任陈丽分析说。

　　广东农资经销商陈春明也赞同产销平衡的观点。他说，广东尿素全部来自外省，全国各地的品牌在这里都能找得着，但市场并没有出现尿素堆积如山的现象，反而有些基层零售点仓库都是空的。不排除春耕用肥旺季来临时，局部出现短时间供货偏紧的现象。

　　春耕需求略有增加

　　农民施用复合肥增多，直接使用尿素的在减少。但今年尿素价格跌幅大，而复合肥价格跌幅小，施用尿素明显合算，所以有些农民改为多用尿素、少用复合肥。据江苏徐州一位经销商介绍，当地大田作物主要有小麦和水稻，由于大田作物价格下降，农民备肥纷纷从复合肥转向价格较低的尿素，当地氯基复合肥销量降幅30%～50%。

　　但并不是所有地方的尿素销量都在增加。湖南一位以前主做尿素的经销商表示，他今年也同时做复合肥了，主要原因是尿素厂家不保底，冬储亏损大。他以1570元的出厂价冬储了一批尿素，现在尿素价格虽然有所上涨，但也只有1400元，每吨尿素要亏100多元，做尿素风险很大；而复合肥厂家普遍保底，亏损由厂家承担，经销商的风险要低得多。

　　对此，某化肥网站负责人表示，尿素厂家需要好好改变销售模式。复合肥厂家的保底、计息模式值得尿素厂家参考，这样才能吸引更多的经销商。

　　小品种有更大机会

　　江西赣州经销商吴红卫认为，由于产能过大，今年春耕大氮肥品种尿素预计不会有太大作为；相反，小氮肥品种如硫酸铵、氯化铵、碳铵等可能机会更大。

　　硫酸铵和氯化铵主要是出口量较大，对国内市场形成支撑。近年来，我国硫酸铵出口情况良好，出口量年年创出历史新高。2010年我国硫酸铵出口量121万吨，2012年首次突破200万吨大关；2014年达到416万吨；2015年更是突破达到525万吨。短短的5年时间，增幅达334%，年平均增幅超过60%。大量的硫酸铵出口，减缓了国内市场压力，使得硫酸铵市场走强。

　　氯化铵价格在2014年有个大幅下跌的过程，后来厂家吸取教训，主动加大了出口力度。2015年我国累计出口氯化铵97.7万吨，同比大幅增长74.1%。今年1月份我国共出口氯化铵7.8万吨，比2015年1月份同比增长10.12%；平均出口单价89.64美元/吨，同比增长10.08%，呈现价涨量增的好势头。

　　碳铵是我国独一无二的产品，不存在出口问题，但碳铵的去产能化比尿素要彻底得多，市场供需矛盾并不突出，使得碳铵价格比尿素要坚挺得多。

　　不过吴红卫表示，小品种氮肥的销量相比尿素要小。再者，有些产品还有个区域性的问题，例如，现在碳铵好多地方农民已不用了，经销商要有选择性地经销。