如何让客户对我们的产品更有信心并达成交易呢?

　　一、效果认定，让客户知道我们的产品是优质高效的产品并充满信任

　　1、直接阐述产品的试验示范效果，提供与对照品的对照图片、资料，最好是有权威机构的试验报告。

　　2、利用同理心，通报公司对该产品的重点投入情况。可以这样说：“X经理，如果说产品效果不好，公司不会把该产品作为重点产品而重点投入，因为这要冒很大的风险，没有老板会傻到花大钱去生产一个效果不好的产品。换您也不会这样做，您说是吗?”

　　3、利用第三者见证：提供第三者或异地大面积使用情况。要有时间、地点和人物。最好是在客户所熟悉的范围内提供资料。

　　4、承诺可以采用先试验后进货的原则。可以这样说，：“X经理，我可以先送些样品给您，发给农民用，然后根据效果您再决定是否进货，好吗?”紧接着说，“您也知道，样品也是要钱的，发到这里还需要费用。如果效果不好，我是不敢花钱来做这个事的，您说是吗?我对产品充满信心，因为我更清楚产品的效果”。这样就可以大大提振客户对产品的信心和对效果的认定。

　　5、承诺在客户进货的同时，配送一定的样品。要求客户先售样品，再依效果反映，决定是否继续销售。如果不好，立即退回。以解决客户疑虑。这一方法通常是有效的。

　　二、充分展示产品的独特卖点。

　　在市场竞争白热化，产品同质化普遍存在的情况下，同一门店，同一化合物的产品绝非一个，防治同一病虫的产品也绝非一个，而是很多个。这是一个普遍存在而又务必解决的问题。

　　1、推广前先做作业：1、寻找竞争品并列出其优缺点;2、列出产品的优缺点;3、寻找自己产品的优点和对手产品的缺点的互补性;4、查找当地最需要解决的问题，制作地域性买点

　　2、找出竞争品的“无”，再展示自己产品的“有”。用特别的爱献给特别的你。通过询问，导出需求，通过塑造，激发欲望。

　　如普通甲维盐的“无”是“速效”、“持效”，氯虫双酰胺的“无”是“速效”、“杀大龄虫”，进口苯甲丙环唑的“无”是“利润”等等。

　　本法要求我们对产品有比较清晰的了解，通常从以下方面预以考虑：环保特性、安全性、渗透性、内吸性、速效性、持效性，其它加工特性如剂型、溶剂、助剂等;

　　3、展示产品销售及文化价值。如包装的美观性、实用性，产品的品位及档次、品规的多样性，销售和使用的灵便性;大厂生产形象、品牌形象、以及未来合作的前景。

　　三、科学分析产品价格定位

　　方法1，是对产品性价比的分析，对投入产出的分析。如

　　“X经理，使用我们的“XX”产品，不仅能有效防治XXXX病，达到保产效果外，每亩还可增产XX%，差不多XXX—XXX斤粮食，带来的效益XX—XXX元。而“XX”产品投入仅需X元。有什么投资能比这种投资更赚钱呢?您说是吗?”。

　　方法2、使用“最小单位报价法”给客户报价。最好是按每桶水报价。(注意：水稻要求每亩两桶水，棉花、蔬菜每亩三桶水)

　　四、充分展示渠道利润

　　高利润是客户选择产品的必然要求。

　　产品是否赚钱包含三层含意：1、产品本身的利润设计;2、市场容量;3、产品的易销性。

　　方法1、展示公司的产品利润设计和渠道利润的保障方案。

　　方法2、通报针对性病虫的发生趋势及市场容量，通过算账，赋与客户进货的信心和对产品销售的激情。如

　　“X经理，本县有100万亩水稻，据植保部门预报，今年XXX害虫将严重发生，市场很大，我们这个产品是专门针对这一害虫的，你在本县也是大户，本县二十个乡镇，每乡镇销售5000亩次，你肯定是没问题的，对吧。这样，你就拥有10万亩的销售，销售我们的XX，你每亩有1元钱的利润，这样，你就可赚10万元。而且，我们会通过各种手段来帮助你达到或超过这个目标。冲刺30万亩，赚它个30万吧”。

　　五、充分展示市场保护措施

　　告诉客户，我们将采取以下办法来保护市场:1、网络营销，定点投放，一县一家。2、定量投放，我们投放的目标是根据市场需求来计划投放数量，决不盲目生产。3、不选择并坚决放弃有不良窜货记录的客户。4、产品包装打条码(如果没有就不要说)。5、公司制订有严格的窜货处罚措施。直至取消合作。

　　六、充分展示公司对市场推广的强力支持

　　1、如实通报公司已制定的市场支持方案。业务人员要坚定地表示会大力支持客户销售。譬如：协助经销商订货会、零售商拜防、农民技术讲座，乡镇驻店促销、科技示范户、示范田、挂条幅、贴画报、散发宣传单等等。

　　2、请客户提出有效的促销方案。

　　3、人员支持：1)、业务员本人就是该区域的技术与促销支持人员，只要需求，随时到位。2)、公司各片区都配有技术推广人员，会根据需求及时跟进市场。并告之客户技术推广员的姓名和电话。3)、公司市场部还有专司负责市场推广的专家。如有需要，也会尽一切可能亲临支援。4)、如果合作的规模足够大，公司也可考虑单派技术代表。

　　4、促销礼品，公司如有安排，要如实通报，如暂时没有计划，也不要把话说死。如果基层一定需要礼品促销，建议客户公司能作些安排，我们这边也尽力申请。

　　七、审时度势、小暑正好卖镰刀，建议客户抓住时机进货、抢得先机。

　　八、现金进货、争取政策支持。诚心告诉客户，只有合作才能双赢，同样，只有双赢才能达成合作。

　　记住：需求够大，欲望够大，资金就一定不是问题。寻找市场需求，提升进贷欲望。让打款进货成为水到渠成的事。