随着中国经济的快速发展，产能过剩已经成为很多行业都要面对的问题。对于中国种业市场来说，寒冬来临，企业陷入最残酷的战场。

　　种子的销售最大的特点就是销售周期不同，比如快消品每天都在卖，春天卖心情，夏天卖冰爽，秋天卖感觉，冬天卖温暖，无时无刻随时随地，一卖就是一年。种子销售的不同就在于此，一年所有的时间都在为这二十天努力，其他所有的时间都是产品体验的过程，显得很没意义。所以，对待黄金时间，只要学过算术就能明白这样的道理，以前论天过，现在就得论秒过。心惊肉跳的过程，无时无刻不在考验着市场战士的心理素质和市场搏杀能力。

　　销售的关键时期就得来点猛招，各种促销战、入户战、广告战、人海战，真是有点一战到底的血拼劲头，所以抢地盘远比练内功更重要。同样，我们不要指望着对手会给我们留下机会，更不要指望我们的消费者突然变得聪明，该出手时就出手，出手就要快准狠。

　　快

　　天下武功，唯快不破。一是信息要全，决策要快。市场不会给你太多的时间思考，所以我们要像狼一样，在奔跑中思考。从种子加工到后勤保障，从信息收集反馈到完善决策，必须快，只有快才会有机会。二是准备要全，行动要快。速度永远比完美更重要，所以传播造势要快、活动促销要快、入户兑现要快，不给对手留机会。

　　准

　　瞄准目标，定向爆破。一是聚焦品种，定位要准。适合区域做大做深做透，要准确的造势，造高产的势，造赚钱的势，造大灾过后如何种地的势，势有了，再难的市场也会被切开。二是聚焦人群，目标要准。先啃骨头再吃肉，先把预定的拿下再把能拿下的拿下，一村一村的拿下，一户一户的拿下。怕的就是东一耙子西一扫帚。

　　狠

　　整合优势，敢想狠干。该出手时就出手。一是市场所需，投入要狠。时间投入、精力投入、人员投入、资源投入，只要投入就要狠，不狠怎能出成绩。二是变化所需，做法要狠。人走我不走，杀出新血路。要敢于打破现在的营销思路和市场操作手段，同样的促销活动，就要有不一样的玩法，同样是扫村入户，就要有不一样的效果。同样的市场，我们要对自己狠一些。

　　面对市场，我们只好在战争中学习战争。面对残酷，我们只好以暴制暴。面对变化，我们只好以变应变。面对种业寒冬，没有什么一招制敌，更没有什么必杀绝技，要的就是快准狠。