在农资行业中，经销商或多或少都存在库存现象，有的农资产品因为换季，有的因上年畅销但是今年销不动了等原因都会造成农资产品库存。经销商如何让库存农资产品“活”起来，减少挤压呢?

　　废货给经销商带来如下问题：1.资金沉淀：“鲜活”品种进进出出能赚钱，废货不但不能赚钱而且把流动资金固定了。销不动的品种资金沉淀，已过期品种(资金)报废。这是双重损失，一赚不到钱，二连本金也亏了。2.处理困难。3.挤压在仓库里。

　　能否不存在废货?农药经营与肥料不同。农药有保质期，一般为两年;存在病虫害抗药性问题;气候影响很大，病虫害有些年份严重，有些年份偏轻;可替代性。同类配方或不同配方使用对象相同都可替代。如何让农药库存品种“鲜活”起来?需要供货商、经销商、零售商三方密切配合。

　　首先，供货商环节。

　　适销对路：选择品种时要严格把关，引进品种前就考虑销售问题。本地无需求品种决不引进，勉强不得。尽量做到引进品种都能销售出去，尽量不产生废货。

　　少量多次：进货时做到少发勤发，仓库保持合理库存。

　　以多带少：供货商品种众多，有些品种销售数量很大，一年能销几百件或上千件，而有些小品种虽有市场但需求量有限，发多就库存。

　　及时退货：在销售过程中发现易产生药害、有缺陷、效果不理想等品种及时告诉供货商，作退货处理。

　　其次，经销商本身是解决废货决定性因素。

　　解决方法：1.发货时坚持先进先出原则。2.挂“提醒牌”.在经销商负责人办公室显要处挂“提醒牌”，把问题品种写在“提醒牌”，并进行分类。3.仓库主管是关键。仓库主管责任心是库存商品“鲜活”起来的主要因素。品种进出都经过主管的手，只要把问题品种及时登记下来，负责“提醒牌”工作，问题品种及时写上，处理了及时擦去。4.发货既要查显性库存，又要查隐性库存。

　　再次，零售商环节。

　　这是处理“废货”难点，表现在零售商是经销商下游客户，在商品供大于求背景下零售商成了经销商追逐的“宠儿”，进货选择余地很大，所以，经销商对零售商退货心里反感，但也毫无办法。

　　难点如何克服?具体做法是：1.配货时坚持“少量多次”，以不断货为原则，从源头控制进货数量，年底退货自然少。2.三次没见动销就取消品种代理权，把货调走。即一次布点、二次提醒、三次调货。3.促销，对库存较大品种，供货商、经销商、零售商三方共同搞促销活动，把它卖了。4.经销商业务人员要经常检查零售商仓库。

　　只要把问题品种及时处理，库存始终保持能销售状态，才能让品种“鲜活”起来。