国内企业正积极与除印度外的二铵进口商洽谈合作，而国内市场的秋储企业也正在逐步展开，只要国内库存压力得到缓解，后期与印度洽谈的筹码必将会逐渐升高。纵观近几年二铵行情，今年的市场稍显弱势，但如操作得当或可平稳度过。

　　去年9月份之前二铵出口一路高歌，量价齐增，国内几度陷入二铵一货难求的状态，但自从进入10月份后国际二铵价格开始呈现断崖式下跌，受此影响国内企业库存积压量逐渐增多，恰好遭遇国内整体肥市进入寒冬，二铵冬储被迫推迟，企业压力进一步增大，但春季市场的刚需并未拉涨二铵价格，仅减缓了其自身的滑落速度而已，时至当下国内淡季来袭，也意味着今年的出口大战在不知不觉间悄然来袭。

　　今年出口沿袭了去年的关税政策，全年关税统一执行100元/吨的从量计征，但今年的大环境背景远低于去年同期，当前二铵国内几乎无需求，而往年与企业进行秋季淡储的联储联销的经销商因在春季市场亏损较为严重，多数均无打款储备的计划。内销将止，秋季市场需求亦无提前启动的迹象，业内对于在二季度接下来的两个月之内二铵国内的销售持悲观预期；而国际市场作为二铵进口大鳄的印度近期采购也颇为谨慎，虽近期二铵总招标量达50万吨，但其要价仅在340美元/吨到岸，远低于国内预期。今年二铵淡季愁事一件件的袭来，业内在应对淡季所带来压力的同时也在期盼着二铵利好何时到来。就此问题笔者和多数企业讨论得出如下几点应对措施，二铵应将会有所好转。

　　首先，企业抱团取暖。早在前期的FMB会议上多数企业在面对当前印方的压价时，口头决定各个企业将不会低价向印度提供二铵货源，因此次如果印度按照自身的意向价格采购充足的货物后，那么在未来的几个月之内的采购价格将会更加的切入磷铵企业的血肉之中；如果都保持国内的意向价格出口，即便本次印度的采购量或将较少，但同样印度国内的二铵供应量也在同步的减少，这样下次招标的时间必将会早于预期时间，加之从国际市场反馈得知，近期印度整体降雨量尚可，也就是意味着印度市场需求尚存。单独看此种办法也仍存隐忧：其一，国内个别企业扛不住库存压力，同意印度低价出口；其二，印度向其他国际出口国采购。

　　其次，国内企业停产限产，减少库存压力。据不完全统计，国内二铵整体年设计产能已超2400万吨，且仍有部分大厂本年度内仍有扩产计划，供应压力较大，且近期国内二铵市场已经进入淡季，但开工率并未同步下调；从去年二铵产量计算，二铵月平均产量达150万吨，从当前国内外需求来看这个产量将难以消化，虽说短期内可通过集港来缓解压力，但只要不是已经锁定的出口订单均为库存，现部分企业已经开始停产限产，预计5月中下旬前后开工率将会有明显的回落。

　　最后，拓展除印度以外的其他销路。下图为2015年中国二铵出口数量目的地国前20统计图，由下图可以看出，虽印度市场需求量极大，但其余进口国数量也相对可观，且从国际地理位置简单分析，如印度大量需求二铵，除中国可价格略低供应外，其余出口国稍显不及，印度在中国今年的二铵采购量仍较大。