营销是艺术的，执行是有流程的。每家企业所处的背景不同，拥有的资源不同，因此在营销进程中，成功的规律可以总结，但成功的经验无法复制。尤其在农药和小肥料领域，近年来成功的大品牌越来越少，很多品牌只是昙花一现。

　　新产品卖不动，问题出在哪?

　　失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，劣势决定优势，劣势决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!产品卖不动，无外乎5个方面原因：

　　1、产品力存在不足

　　产品力是根本，决定能否做长做久。过去很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?没有过硬、满足消费者 需求的好产品，想做成功比登天还难。

　　确保品质，再看功效! 产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。

　　产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天打造。

　　2、策划力平淡无新意

　　策划力给产品插上成功的翅膀，没有策划，鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动。

　　策略精准，创意为本!定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。

　　营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。

　　3、决策力方向偏离

　　决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!

　　洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或产品在正确的轨道上行使。

　　4、执行力明显不足

　　执行力是六力营销的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。

　　团队精干，执行有力!队伍要稳定，激励要到位，培训要跟上。

　　执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。

　　5、传播力跟顾不上

　　没有传播，何谈品牌?在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。

　　有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。

　　不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。

　　老产品为什么销售不动?

　　老产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广几年的老产品，为啥现在推广不动呢?只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力，人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢!推广老产品，一定要坚持，厂家坚持推广，渠道商就有信心。