本周，结束“五一”小长假之后，国内二铵市场稳步推进，部分企业结算价格商谈中，多执行前期订单，新单较少，厂家以增加库存为主。64%二铵新疆主流到站价格2900元/吨，西北主流到站2600-2750元/吨，东北主流到站价格2700-2900元/吨，部分64%二铵黑龙江买断价格2600元/吨左右。国际需求表现稳定，但出口订单稀少，企业多以观望为主，接单谨慎。目前我国二铵出口离岸价332-340美元/吨，低端价格较上周上涨2美元/吨。

　　国内采购基本停滞

　　目前湖北磷肥企业大多数装置正常开启，二铵装置生产线多满负荷开启。二铵企业与经销商结算中，结算价格已定，出厂结算价格2380-2400元/吨，新疆到站结算价格2750元/吨，目前西北地区走货基本结束。出口方面已经集港，出口订单仍在商谈中，离岸价未定，一单一议，主要出口印度和巴基斯坦。

　　“五一”期间，国内一铵市场整体运行稳定，新单交投一般，企业发货为主。复合肥对一铵的采购需求已明显减弱，虽一铵库存不多，但利好支撑不足，价格上涨仍存一定压力。近期随着东北需求的结束，颗粒一铵订单成交放缓。湖北地区一铵55%粉报价1720-1800元/吨，成交1700-1720元/吨；西南地区一铵55%粉出厂报价1700-1800元/吨，外发1650元/吨左右，当地1680-1700元/吨，发货稳定。

　　对比节前节后情况，磷肥市场基本延续前期低迷运行态势，市场需求无明显跟进，企业重心向出口转移，但国际市场利好因素难觅。内贸进入销售淡季，仅华北、华东尚存少量需求，山东地区64%二铵主流到站价格在2500-2600元/吨。市场预计短期内二铵市场难有较大起色，后期随企业销售压力加大，开工情况或不乐观。

　　在内贸零星需求之外，马上到来的出口旺季牵动企业目光，即便是微弱的价格回升，也对市场信心产生强烈提振。但分析国际供需情况，国际价格支撑乏力，市场看空气氛浓厚，新单成交有限，随销售淡季来临，局部库存压力或将显现。

　　产品附加值是救命灵丹

　　国内二铵市场基本进入采购淡季，企业销售压力不断加大。另外国际市场未有明显改观，虽然需求有所跟进，但价格利好支撑不足，局部压价严重，导致市场心态难稳。

　　华农农资连锁股份有限公司董事长黄小兵认为，长期以来，国内化肥生产龙头企业将主要的精力投入在资源上、生产上。企业利用自有磷矿资源、煤炭资源，深度开发、扩大生产，在一个时期内取得规模上的膨胀。但很多企业恰恰在这样的爆发式发展中忽略了产品和服务上的问题。“产品和服务谁来做呢？很多企业掌控了国家的资源，但是没有赚到钱。为什么？就是因为不贴近终端，不贴近消费者，不贴近服务。这个行业中很多企业都在赚钱，广告做得铺天盖地，而找不到问题源头的企业，还得痛苦煎熬。”黄小兵说。

　　对于这样的困境，黄小兵认为，从行业发展角度来讲的话，企业需要根据市场变化的情况来调整具体的经营思路和发展方向。“我们可以算一下，磷肥企业生产的磷酸一铵出厂价是多少？这里面养分的单价是多少？这个养分到了农民手里，最终的价格是多少？我估计，肯定翻一倍。就是说同样的养分，作为磷酸一铵卖，价格很低，生产成为复合肥卖，大概拍着脑袋一算，可能要翻一倍。哪个合算？这也就是说，我们必须向技术型肥料企业的方向努力，在服务方面、产品方面做出创新。产品开发面广，产品附加值高，企业才有活路。”