在市场变革面前，农资企业之所以困难重重，我认为其中一个主要的原因就是产业链比较短、服务还比较单一。所以，要想逆市反击，就必须转型。服务转型、结构转型，势在必行。

　　农资行业现在生意确实不好做。2016年1—2月，农资行业受尿素价格下降、农药用量减少等因素影响，销售大幅下降，嘉兴市社系统8家农资连锁经营龙头企业累计销售5200万元，同比下降达16.4%。同时，受化肥恢复征收增值税影响，农资企业利润下降了21%。

　　2016年，国务院政府工作报告重申，今年农药和化肥零增长。面对行业去产能、供给侧改革，往日的辉煌已不再，农资企业普遍陷入了经营困惑期甚至困难期。未来怎么走？坐等风来，不。现在，农资人必须要行动起来了。

　　改革开放以来，各行各业的发展都找到了属于自己的历史机遇。农资行业市场化的路子虽然比某些行业晚了一些，但之后的产能扩张毫不逊色于其他有代表性的行业。发展到现在，出现了“过剩”。怎么去除“过剩”，怎么“逆市反击”，现在到了见真章的时候了。

　　其实，我们作为供销合作社系统内的农资企业本身有着很多的优势。比如，我们和系统内的农资企业联盟作战，用集体的力量去抢占市场，实现了进货“三联合”、供应“九统一”及服务“三约定”。所谓进货“三联合”，就是联合检验经营资格、产品合格标识、检验报告；供应“九统一”，统一方针、布点、标识、采购、配送、价格、监管、制度、培训；服务“三约定”，约定时间、服务方式及渠道。各农资企业力求步调一致、信息共享，用一种声音说话、同一种模式服务，这样不仅打响了我们农资的品牌，也达到了“1+1＞2”的效果，短期内就赢得了消费者的信任和支持。

　　农资经营面对的是农民，所以我们一直坚信农资经营的主战场应该在农村。我们一直在努力寻找一种合理的方式，与农民结成更紧密的联结体。2007年，我们成立了嘉兴市绿农植保专业合作社，统一组织管理和实施全区水稻病虫的统防统治和农业服务工作。通过吸收农技人员、种粮大户、作业人员以及农资经营人员，先后组建了各种类型的服务站（队）26个，基本形成覆盖全区各镇的合作社—服务站（队）—作业组三级农业社会化服务网络，把农业服务延伸到田，有效解决当前农业技术推广“最后一公里”的瓶颈。此外，根据农民需求，我们还将成立农业技术推广部，培养一支贴近农民的适用型农业科技队伍，做到真正深入农村、贴近农民的为农服务。

　　在服务中，我们把重点定在种粮大户身上，为他们量身定制服务，建立起了“公司+大户”的独特服务模式。在2013年，我们尝试与浙江禾城农商行合，成立绿农资金互助部，以“银行+合作社+基地+农户”的金融服务模式，在合作社内部开展资金互助服务，并在绿农现代农业服务中心开设对外服务窗口。为种粮大户和社员担保贷款，解决了他们的融资难题。

　　互联网的发展，让农资企业又迎来了一次发展机遇。大数据的支撑，让我们对区域内农资需求种类及数量有了比较精准的了解，服务也变得更“给力”。公司与农商一号联合，建设集服务、交易、结算、物流配送管理于一体的农资网上平台，推进农资技物结合，推进农资流通服务信息化建设，强化物联网在企业生产、管理、服务中的应用。不仅提高了农资运营效率，一定程度上还降低了运营成本。

　　在市场变革面前，农资企业之所以困难重重，我认为其中一个主要的原因就是产业链比较短、服务还比较单一。所以，要逆市反击，就必须转型。服务转型，结构转型，势在必行。在2015年，我们投资1300多万元，在综合体内建设了一家集冷热链农产品加工、净菜配送、高档快餐等服务于一体的现代化食品加工企业——智能化中央厨房。现在，“中央厨房”已确定了首批300户订单农业合作对象，采取生产全程监控、产品照单全收、增值全归农户的合作模式，与农民的联结更加紧密。

　　就目前农资企业的发展来说，我个人认为，农资企业应该改变传统、单一的销售和供应模式，不断把服务延伸至农业生产、加工、销售等各个环节，从实现一二三产业融合发展中寻找自己的生存之机。也就是说，农资企业应该由“一买一卖服务”向“综合服务”转变。应该从单一农资供应服务向农业全程服务转变，开展机耕、播种、育秧、测土配方施肥、病虫害防治、收割、稻谷烘干等覆盖农业产前产中产后等全程综合服务；由“被动”服务向“主动”服务转型，跟踪服务种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营组织，积极承接农业服务外包，开展个性化定制服务。此外，农资企业还应积极承接政府购买的服务，利用现有仓储、物流设施，承担政府安排的化肥、农药等农资的淡季储备任务；利用经营网络，承接政府购买的农资零差价供应和废弃包装物回收服务等，让农资服务能在农业社会化服务中发挥更重要的作用。

　　通过几年的努力，“绿农”已经基本完成了全产业链服务综合体的打造。现在，公司已从水稻病虫害起步，在逐步取得农民的信任后，大规模开展了大田托管、测土配方、育苗插秧、代种代收等规模化农业生产服务，并延伸到农业生产、加工、销售各环节，推动了农业适度规模经营，实现了一二三产业融合发展，大大提高了农业社会化服务规模和水平。

　　在未来，我们还会根据市场需要和农民需求不断扩充产业链条。在今年， 我们将以建设中小型蔬菜交易市场为导向，把公司单纯提供粮食生产服务扩充为向蔬菜等经济作物服务全面发展。只有不断加强与农民的联系，与农民真正结成利益共同体和致富联合体，不管市场如何变幻，我相信企业都可以有旺盛的生命力。