对于我国的农业生产来说，种植大户将逐步成为农业种植的主力军，加之国家政策的大力支持，近年来种植大户发展迅速，也成为农资企业眼中的香饽饽，企业都在抓大户。但大户的需求到底是什么呢?产品？技术？服务?资本？可能这些都是大户的需求，可农资企业能够从哪方面入手呢?带着这个疑问，笔者从几位河北的种植大户那里找到了一些答案。

　　种植大户A的需求

　　种地这些年，我依旧担心买到假农资！

　　大户A租地300亩，种植小麦和玉米，由于近年市场原因，一部分土地转种辣椒。笔者问及需求，大户A表示最首要的需求是“真”的农资产品和“合适”的配方。“真”就是要产品质量过关，大户最担心买到假农资。尤其是化肥，一旦买到假货或者养分不合格的产品，大面积的使用后，造成减产，严重的会迫使大户赔光家底。大户A为了保证基本的收益，买化肥基本都选择大厂家，但大厂家肥料价格往往比较高，生产成本相应提高，他希望大厂家能够对大户给出一些优惠，降低价格。

　　谁来给我测测土？我想要个“真”配方！

　　而对于“合适”配方，大户A解释说就是希望能够有机构来测土。他强调，不是简单地背着一个所谓的“测土仪”去土里插一下就有结果，而是要进行科学的化验，真正的反映土地的养分情况，然后根据种植的作物开出“合适”的配方。大户A 表示，随着近年国家测土配方工作的开展和科普宣传，农户们也明白科学合理施肥的重要性，也希望通过用科学的施肥量达到高产，实现节本增效。这其中，测土是一个重要的环节。A表示，此前也有一些企业拿着测土仪来测土，但是多数为了推销配方肥，肥料的含量是否真正与其农田需求吻合，并不清楚，也没有人出具有权威性的测土结果。“我们就想搞明白自己土里缺什么，再用合适的产品来补，”大户A说，“城里人都说农民过量施肥打药，其实我们也不愿意。但是出了病害，不打药没产量，都是虫眼的菜，人们也不买。我们也想通过合理的配方来施肥，打药，提高作物品质。”

　　谈到这里，笔者也在思考，优惠的农资产品价格也许很多大企业都可以实现，但是对于测土开配方，企业该如何做？由于中国传统的种植模式，各户土地情况差异较大，做到精准测土也许还需要一段时间。对于企业，多数企业的配方基于一些大数据，难以做到精准化，相信多数企业也不会为满足几个大户而改变生产工艺和配方。对于一些小型掺混肥企业，可以为大户生产所需的配方肥，但产品质量保障是个问题。

　　我对农技指导的需求并不迫切…

　　笔者好奇，农户是否很渴望得到农技知识。大户B说：“技术也需求，但相对来说，迫切需求的还是优质的农资产品。”他向笔者解释道，当地种植小麦和玉米历史悠久，已经有了丰富的经验，大户多数都自身都具备一些农技知识，基本的问题都可以解决，而且还有当地农业单位的指导和帮忙，对于技术的需求反倒不显得那么迫切。与大户A的说法一致，大户B也表示优质的农资产品是大户最首要的需求。

　　种植大户B的需求

　　我有农资“选择困难症”

　　请对我少一些套路，多一些真诚！

　　大户B还反映说，有时候想找厂家生产定制肥产品，大厂家一般不愿意接单，除非达到一定的规模。愿意接单的多数是一些当地的小厂家，但大户对小厂家使用的原材料和加工工艺又不是很放心，往往出现一些问题就不敢再尝试。

　　对于品质有保障的大厂家肥料，让大户们也犯难，用流行的话说就是大户也会犯“选择困难症”。众所周知，企业为抓大户，也开出了各种优惠条件，返利、服务、找销路，对大户都有吸引力，大户在面对这些条件时又迷茫了。

　　“少一些套路，多一些真诚”。大户们想对肥料企业说，不管是大厂家还是小厂家，先保证产品的质量，再提供不同的增值服务来吸引大户。近年来，对于农资打假的报道层出不穷，大户们从中也学到不少知识，对忽悠团已经具备了一定的防范意识，他们已经走在了普通散户的前端，对农资企业提出了新的要求。

　　欲抓大户，先抓需求，相信农资企业也绞尽脑汁为大户提供各种服务，希望企业能够有的放矢，切实抓住大户的“痛点”，把大户看做合作伙伴，共生共赢。大户的要求，其实没那么高的。