向国务院总理李克强汇报工作、做客“两会直通车”直播间、接受省供销社主任亲自拜访……说到这里你可能会问：“这牛人是谁呀？刘强东还是马云？”事实上，他虽不是刘强东，却是刘强东的宿迁老乡；他也不是马云，却用马云的电商理念玩转了农业——他就是前北京大北农集团副总裁、江苏亲耕田农业产业发展有限公司理事长吴体恩，一个打通农业全产业链的“新供销大玩家”。

　　自创“五环种植模式”，贯彻健康生态理念

　　江苏亲耕田农业产业发展有限公司成立于2009年，注册资金1亿元，是一家以发展农资电商连锁为核心的农业综合服务平台。为啥叫亲耕田？老吴说，这名字还有典故：北京先农坛东南角有块皇帝的“亲耕田”计1.3亩，这就是北京人俗谚中“皇上的一亩三分地”，代表农业旱涝保收的所在地。每年农历三月上亥日皇帝要到先农坛亲耕，祈祷今年风调雨顺、五谷丰登；祭天仪式开始后，太常寺官导引皇帝亲耕，皇帝右手扶犁，左手执鞭，往返犁三趟，以表示“亲耕”。

　　引用这么好的寓意，老吴也算绞尽脑汁。“农户有时会问我们，什么是亲耕田？我又觉得解释起来特累挺，所以常跟农户开玩笑说：亲，耕田去！一句大白话，老百姓就会觉得很亲切，乐意来了解。后来我们干脆直接告诉老百姓：啥甭说，知冷知热亲耕田。这样显亲。”

　　光说不练假把式。老吴想，既然决定创立亲耕田，就应该为老百姓干点儿实事。于是他先从农技服务“下手”，通过参与土地经营创立“五环种植模式”。包括：种子：不同土壤需要不同的种子，种子选不对，管理水平再高，也种不出高产量。当地土壤主要是沙土、淤土、两合土，亲耕田选择更适合当地土壤的小麦种子，亩产达1000斤-1400斤。营养：即依托测土配方施肥。植保：统防统治达到有虫打虫、有病治病、有草除草的效果，农资中适当添加中微量元素、菌剂、有机肥等。管理：亲耕田选择农资+无人机+关键点控制。老百姓自己打药每年要150元/亩，而亲耕田统管小麦水稻两季飞机植保+农药合计仅160元/亩，每亩节省人工成本50元以上。市场：通过电商平台销农民所产，把农民生产出来农产品通过京东、淘宝、苏宁、亲耕田农产品平台销往全国，同时整合中储粮、米面加工企业收购粮食。通过打通下游市场，解决农民“有产无市”的窘境。“五环种植模式”，也就是将种子、营养、防治、管理与行情统一起来，打造成种植产业链。

　　老吴认为，做农业，不能有赌徒心理，要把作物当做自己孩子来养，同时在播种、分蘖、拔节、灌浆、收割等各关键点也要把控好。“减少作物病虫草害的发生率，使用低毒、微毒的生物农药防治疾病，减少药残，实现让作物和人类共同健康的目标。我们当地所产的绿色有机大米，达到国标每公斤销售10多元；达到出口日本标准每公斤销售36元，超日本的优标每公斤56元；有机加超日标每公斤售价可以提高到116元。”

　　配合O2O，“玩转”农业全产业链

　　“亲耕田的土地经营模式有租赁、土地托管、土地股份制与先统后分。通过土地经营、典型示范、样板带动的方式，实现种植中整地、放水、播种、打药和施肥等精细化作业，利于增产增收。”老吴介绍说，亲耕田实现土地深耕，肥料利用率可以达到60%-70%。

　　亲耕田农产品官方电子商务平台与京东合作线下线上互动的O2O模式，通过线下展示、线上订货，提供低于市场价格20%-30%的农资产品。老吴为农民算了一笔账，通过亲耕田电商平台采购农资可以节省成本：农民用种子每亩合100元，但是按当地批发或零售价算要150元；肥料，每袋进价95元，当地零售价120元-150元；麦季农药每亩采购价35元，当地零售价50元。农民每亩小麦购买农资成本300元-350元，而亲耕田电商供应价格260元/亩，节省90元/亩。亲耕田采取C2M模式，团结广大农民，实现集采或定制，达到量大从优的目的，其利润来自于上游农资企业的返利。

　　价格低了这么多，是否质量有问题？是否偷工减料了？亲耕田为了证明供应农资产品质量，在当地每个乡镇建设亲耕田高产示范基地，让农民亲眼看到亲耕田不但提供优质价廉的真产品，并且有成套的高产技术。通过示范，增加农民的信心，带动线上农资套餐的交易，2016年前5个月亲耕田在京东上实现3000多万交易量，为农民节省农资近千万元。

　　在综合投入上（包括流转租金、机械作业、购买农资等）每亩每年需要1600元的流动资金，农场主如果钱不够可以先出400元，亲耕田帮助贷款1200元。相当于农民有100亩的流动资金，就可以做400亩的事。从种到收全程结束，亲耕田回收本和利。同时亲耕田沟通保险公司，由保险公司为农户做保证保险和产量保险。

　　“未来通过互联网+物联网+传感器+智慧农业，去中间化、水肥药一体化，农户在家就能完成种植现代化。一方面亲耕田通过O2O进行C2M定制式生产，通过去中间化让出厂价变成零售价；同时每个县都有运营中心，农户集中采购农资。”老吴说。

　　另一方面是发展农场，为农场提供从种到收的全程服务，包括农资、农机作业、农技、资金、保险、仓储、烘干、粮食银行等种植闭环产业链服务。农场主在经营过程中某个环节有问题时，亲耕田会给予帮扶。农场主在经营过程中最大的痛点就是担心“血本无归”，亲耕田正在联合保险公司实行产量保险，实行生产成本的兜底，让农场主可以放下思想包袱，甩开膀子搞生产，加上亲耕田“五环种植模式”的指导，以及产业链的服务，最大程度保护了农场主的利益，为区域土地流转的良性发展探索了一条道路。

　　今年农产品价格不高怎么办？包括当前粮价不振，或者有下滑趋势，如何提高农场主的利益？这是亲耕田近期研究的话题，提高种植水平，精细化管理，引进优质产品，提高单产，另外通过电商平台整合上游农资厂家降低农资价格，包括机械作业的费用降低，实现生产成本最低化；种植附加值更高的产品，例如若筋麦、强筋麦、一级大米的稻种，通过高效农业的食品安全认证等多种方式，达到增加产量、降低成本、提高附加值；通过电商平台实现私人订制农产品，解决销路问题。发展特色农业、降低成本、改善品质。比如当地的水果玉米，有特色、有需求，产量品质都很高，而且是健康的、生态的、有机的产品，私人订制就适用于这类产品。

　　老吴已经“玩转”当地农业全产业链。截至目前，亲耕田已经开设连锁网店400多家，专卖店50多家，社员11万名；参与土地流转1.2万亩，按照“五环种植模式”土地突破5万亩，服务总耕地面积100多万亩；发展1万多名社员按照亲耕田“五环种植模式”科学种田，实现每亩耕地年增产300斤左右粮食，每户年增产1000元左右，套餐服务近10万亩，每年增产粮食千万斤左右；仅农资一项全年销售额就达到6700万元，计划2016年实现2亿元交易量。

　　一个酷爱“出风头”的新供销人

　　吃水不忘挖井人。老吴直言，他能干出这些事儿，要归功于供销社系统给他提供的全力支持。前年，他所创建的宿迁市亲耕田农业专业合作社获得第7批供销合作社系统省级农民专业合作社示范社，还进入9部委联合公布的国家农民合作社示范社名单。“销农民所产，供农民所需，让买卖更容易，让种地更简单、更轻松，这就是亲耕田的目标。”

　　今年3月，江苏省供销合作社主任黄宝荣、副主任薛立志在宿迁市副市长曹秀明、市供销社主任彭伟、宿豫区副区长赵衫、宿豫区供销社主任姚秀全的陪同下莅临亲耕田指导工作，考察亲耕田农产品电商运营并给予肯定和鼓励。

　　老吴还是一个特别爱“出风头”的企业家，他所参与过的事儿和享受过的待遇是很多人做梦都在想的。

　　去年10月，全国大众创业万众创新活动周期间，亲耕田作为全国优秀农技协代表参加本次双创周活动。国务院总理李克强、国家副主席李源潮、国务院副总理刘延东、中国科协党组书记尚勇等党和国家领导人亲临亲耕田三农电商展位，听取吴体恩汇报三农电商发展现状。当了解到亲耕田通过线下体验店能够为农民提供种植产业链服务的时候，莅临领导给予肯定，并寄予厚望，希望亲耕田三农电商打好基础，探索更贴地气的服务模式，更快更好更大范围服务三农，为中国农业现代化做出贡献。

　　吴体恩汇报时说，亲耕田要展示展现的亲耕田三农电商即销农民所产，供农民所需，让农产品进城，农资下乡，通过在乡村建立三农电商O2O体验店就近为农民服务：把农民生产的农产品标准化后通过亲耕田电商平台销往全国全球，让买卖更容易，同时通过亲耕田三农电商给农民提供农业生产资料，压缩流通环节费用，每亩可以实现降低100元以上成本。另外，亲耕田已经与京东合作，销售农产品，同时代购家具、家电等生活用品。让农民足不出户就可以“买全球、卖全球”，提高农民生活质量和幸福指数。

　　为了全面介绍亲耕田线上线下农村电商的运营模式，解决农村“最后一公里”问题，老吴还做客今年两会期间的电视“两会直通车”直播间，通过电视直播给大伙讲解农村电商运营模式。

　　这不，截至记者发稿前，全国科技创新大会、全国两院院士会议、中国科协九大代表会议正在人民大会堂如火如荼地进行，老吴作为全国农村电商代表，又去上会了！