又是槐花摇曳铺满溪的季节。槐花自在，顺时而开，在百芳争艳中默默等待着灵魂吸足天地精华，在恰当的时候散发最浓郁的芬芳。在白岩松的文章中看到一个寓言：一群人急匆匆地赶路，突然，一个人停了下来。旁边的人很奇怪:“为什么不走了？”停下的人一笑：“走得太快，灵魂落在了后面，我要等等它。”这个寓言离我们农资行业很远却又很近。农资人的灵魂是来自农户、作物与土壤真正需求的呼唤，脚踏实地精神的践行，以及生态安全的渴求。我们在跟势不断变化的农资行业时，是否因为走的太快，而将灵魂落在身后？

　　纵观农资市场你方唱罢我登场的促销，最终成了价格竞争的主战场。不管是企业还是经销商各种促销活动都搞得如火如荼，行业现在已经演变成没有活动不做促销就不正常的风气了。说到底，做促销已经是各商家进行价格厮杀的手段，可这样的风气真的好吗？于流言中顺势逐流，在谣言前望而却步。15年农资电商风起云涌，16年却遭各路封杀，几家欢喜几家愁，这个中滋味，只有涉足农资电商的人最清楚；经销商与零售商哪个先消失的议题惶恐了一大波人，转型升级风口再次被抬高；赊销痛，现款更痛，农资人处在一个无所适从的尴尬境地。

　　可是农户对于农资市场真的关心吗？价格竞争让农户真正得到实惠了吗？农户对于电不电商真的在乎吗？经销商与零售商的存活与否和农户的关系到底有多大？农资圈似乎有一个怪象：用产品来寻找适用的症状！就农药来说，据统计每年都有成百上千个产品登记，但是真正为农户所用并能解决问题的究竟有多少？虽然产品品类层出不穷，但农户似乎又无药可用。偏重概念，打造爆品的人太多，脚踏实地的人太少。

　　不管农资行情有多不好，市场竞争有多激烈，但总有一批像槐花一样默默的脚踏实地，兢兢业业地在农资这这条大道上稳稳当当潇洒行走的人。不是要提倡不思进取自甘平庸的做法，而是希望这个行业懂得脚踏实地，把握当下的人越来越多。农资人或许应该慢下来，走到田间，寻找农户真正的需求点，走近农户，了解他们的想法，感受他们的辛勤与劳苦；静下心来拿出更多的工匠精神来研究作物与土壤，开发精准高效安全的产品；在大搞促销推广各类产品时，多为农户的需要考虑一下？在指导农户使用各种农资产品时，耐心一点，多照顾一些食品安全以及对土壤和生态影响的问题；在四处学习营销管理之道时，多专注一下自己的产品与服务；在打造爆品，追求概念的时候，多回头看看自己的初衷；在生产时少排放一些污染，多关心一下环境。

　　农资人请慢一点，等一等农户的真实需求，等一等产品的研发与效果，等一等土壤的承受能力，等一等我们赖以生存的生态环境，等一等养活我们的餐桌安全。

　　农资行业竞争固然激烈，但在前行的路上切莫忘了自己的灵魂。一味追求跟的上趋势发展的农资空壳或者具毕竟不是咱们农资人的初衷。农资人或许应该像槐花那样顺时而开，开便花香浓郁，落便化作尘泥，灵魂与行动一起上路。