自杜邦公司推出康宽(氯虫苯甲酰胺)，在国内无论是从南到北、从农民到经销商、从业务人员到领导，谈的最多的就是氯虫苯甲酰胺。此股风就像一股汹涌的潮水，冲击着国内脆弱的农资市场。于是国内无论是个人还是地下分装厂，就像商量好的一样，目标都盯在氯虫这个制剂上，所生产的国产氯虫产品冲击着全国各个农资市场角落。名字起的是各式各样，什么阿宽、庚宽、二周半、月无虫等等;规格有15、20、25、30毫升小规格产品，也有作为全打产品的大规格产品300、500;剂型有粉剂、乳油、微乳和悬浮剂型;所用证件集中在BT、多角体病毒、阿维、甲维盐、高氯等等证件，国人运用自己的智慧把此产品发挥无限大，把产品做到的极致。

　　国产氯虫产品效果差不多，关键是价格低，降低了农民的农药用药成本，把此类产品完全推广到一切可以使用的作物上去。导致大部分地区的经销商和零售商没有此类产品，根本无法开张做生意。这种情况也影响到国内正规厂家今年产品的市场销售，在国外厂家和国内小厂双重压迫下，国内正规厂家已经感觉到的窒息。

　　而今年的市场环境下，天气前期干旱，中期水涝，而后期又是干旱，虫情状况很是不理想，所以今年完全是农药杀虫剂销售，最近几年的最低潮期。而所谓氯虫产品完全在蚕食今年一点点可以用药的市场机会。

　　面对这种情况，正规厂家应何去何从?

　　可从氯虫产品本身的发展及国内厂家产品定位两方面进行分析。

　　氯虫系列产品在国内已达到泛滥成灾程度，小厂之间、经销商之间为了销量相互杀价，部分地区20毫升小支装零售价格已达到3.5元/支，按这个形式走下去，此产品必然会因为利润率降低，让零售商和经销商失去积极销售的激情。

　　由于价格低，农民用药成本的降低也必然会造成农民盲目频繁使用，甚至为了保证更好效果农民也会不断增加用药量，这样就会造成产品抗药性的增强。此次出差共走了四个省，湖南、江西、广东和广西市场，经了解氯虫在部分菜区使用后，持效期已达不到原来15-20天的效果，持效期只能达到7天左右。通过今年的市场情况来看，氯虫产品优势已被市场过快的消化殆尽，明年的结果肯定又是新一轮的价格竞争，那此产品结局不会很好。也必然会被经销商和零售商列为自然销售产品，也会慢慢地被他们所抛弃。

　　相反国内正规厂家，因为种种条件下，大多是不敢进入氯虫产品的生产竞争中，产品如何合理定位?这是每个产品经理都需要思考的问题。

　　那就从农民真正需要什么样的产品来分析：速效好、持效期可以达到农民习惯打药时间段就可以了，这样就会有人来说，持效期这方面说的太模糊，根没说一样。从现实用药来讲，蔬菜上用药农民大多7-8天一遍药，这是农民的用药习惯。而零售商和经销商当然需要产品利润高产品。那么速效好、持效期达到农民用药习惯、产品利润高，这三点提出来，很多人会讲，这是肯定的，谁都想做到这样，谁也都明白，就像1+1=2一样的问题，那还用问吗!事实都明的问题还是做好产品的根本定位，只要抓住了这三点，配方的调整与确定就需要向这三条标准来定位策划的产品，而不是像一些地下小厂跟风走，什么好我就做什么，什么有利润我就模仿什么产品，这样只能盲从跟在别人后面，追赶别人。但是这种产品操作思路只能是风光一时，不可做长远规划，肯定是大公司长远战略不允许的。

　　明确产品定位，抓住产品操作三要点，产品是不会脱离市场，农民也会愿意接受的。正规厂家何去何从，关键是明确产品策划思路，做好清淅的产品定位，做出自己的特色，只要坚持，肯定会有机的。

　　如上是我市场调研回来的感想，想的不周密，又不想憋在心里，只好匆匆写出来。像是写了很多，感觉像是什么也没说。不到之处请指证。