2015年以来，化肥行业优惠政策逐步取消，企业成本压力倍增，尤其是2016年，化肥行业整体走势低迷，企业生存越来越困难，后期优胜劣汰将是大势所趋。在行业洗牌之年，尿素企业又该如何应对？

　　终端用肥观念或种植结构转变 力促新型尿素生产

　　随着化肥零增长方案的实施，我国终端农户的用肥观念逐步得到转变，对于普通尿素的使用越来越少，而是更倾向于肥效较高的复合肥料或者是专用、新型尿素，而且由于玉米、小麦等传统作物价格疲软，利润偏低，加之国家政策的倾向，部分地区的种植结构已经发生了变化，这也直接影响农业需求量。因此，尿素企业应该紧追农户需求，生产当前市场紧缺且受青睐、肥效高的新型尿素。新型尿素不仅肥效高于普通尿素，而且利润也是可观的，往往比普通尿素贵出80-150元/吨，像河南心连心化肥、山东鲁西化工等大型尿素生产企业，已经很大程度上认识到了这一利润增长点，2016年以来，一直主要生产新型尿素，普通尿素产量大幅降低，最终在大部分尿素上市企业亏损严重的情况下，却能实现利润的增长。因此，在化肥行业洗牌的情况的下，尿素企业应抓住机遇，减少传统尿素生产，力促新型尿素发展。

　　转变营销方式 完善农化服务

　　目前，尿素生产企业的销售多是通过经销商向终端发货，这一方式很大程度上造成的就是农化服务不到位，也无法直接了解到终端农户的真正需求情况，而且经过多级经销商分销之后，销售价格也会提高，因此，企业转变营销方式，完善农化服务也是必要的。目前，京东等大型电商平台已经开始农资产品销售，而且生产企业也在不断利用大大小小的电商平台进行产品的销售及宣传，并取得了较好的效果。企业在销售产品的同时，也应关注终端用户的真正需求，真正帮助用户合理高效的使用产品，通过对于农化服务的完善，让客户对产品认可，从而最终实现利润的增长。

　　不断创新 缩减成本或行业转型

　　在行业洗牌的大环境中，要想利于不败之地，最重要的还是创新。首先通过技术改造，降低生产成本是最基本的方式。目前，我国尿素市场行情低迷，大部分的生产企业均在亏损，成本偏高是最重要的原因，企业应增强创新能力，对于生产工艺进行技术改造，从而降低生产成本，实现利润增长，在这一方面，江苏华昌化工、山东瑞星化工等企业均有较大成就，用新型航天炉装置对于传统的固定床装置进行置换，较大程度上降低了生产成本。另一重要方式便是对于合成气的利用，实现从化肥向化工的转型。企业可以通过合成气生产醇类或者其他化工产品，减少尿素产量，最终实现转型。尿素企业需加强创新能力，实现转型升级，方能避免行业淘汰。

　　尿素行业产能过剩严重，在化肥行业洗牌的今天，尿素必将是首当其冲的，从2015-2016年数据来看，许多30万吨及以下产能的小型尿素企业已经开始自然淘汰，相信在未来发展中，尿素行业定将走上健康发展道路。