我国复合肥企业数目众多，品种多样化明显。在每个经销点都可看到不同品牌和不同含量的肥料，虽然农民用肥有了更多的选择，但是由于农户对肥料的认识度不高，一定程度也增加了农户够肥的难度。从目前农户的购肥情况来看，部分是依习惯，部分是听邻居或经销商介绍，还有部分是看广告宣传。整体来讲，农户对肥料的品牌认识，多数还停留在概念上，这在一定程度也可解释为什么上半年小厂比较活跃了。

　　一个品牌代表着一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。对于企业来讲，品牌是企业的生命所在、灵魂所系；只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。另外，品牌代表着企业的竞争力，好的品牌可以为企业带来较高的销售额，因为品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。而对于用户来讲，品牌与一定的质量水准、产品信誉始终相连，代表的是一种保障、一种承诺；随着土地流转面积的扩大，新型农民的增多，对农资品牌的重视度将逐步提高。目前化肥行业正在洗牌，竞争激烈残酷，未来营销之战将是品牌之战。

　　品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。而对于复合肥领域的品牌建设，重点应在农化服务、渠道建设上。

　　首先农化服务方面。农化服务是化肥企业扩大产品市场占有率、提升企业品牌认知度的重要手段。虽近几年陆续有厂家增加农化服务板块，但多是重形式、轻内容，农化服务仍然是行业发展的短板。随着土地集约化的迅猛推进，以及以家庭农场、种植大户、专业合作社为代表的新型农业经营主体的不断涌现，农化服务也赋予了新的内涵。预计后期企业对农化服务的重视度将提高，服务类型也将逐步向跟踪型服务、综合技术服务转变。

　　其次的渠道建设方面。目前化肥销售以线下为主，基本存在两到三级的流通渠道，有些偏远地域甚至存在四级的流通渠道。冗长的链条，增加了化肥的运营成本，而在农产品价格持续低迷态势，减少农民的农资投入显得格外重要。而对于生产企业来讲，今年的利润已压的很低了，还要减少农民的农资投入，那更多的应该考虑产品的渠道，包括运营模式的探索，如农资电商等。还有就是增加终端用户比重。俗话说“终端为王”，只有占领了终端才能占领销售渠道的制高点。因为它不仅方便农民购肥，还可以使农民买到货真价实的肥，而且价格还相对便宜，给农民以更多实惠，从而帮助企业战略当地市场，提高品牌的影响力。

　　构建品牌战略、培育自身品牌对于企业来说，有着提高品质、传递诚信、塑造形象的作用。更何况目前复合肥行业已进入“洗牌”阶段，根植于行业内的“僵尸”企业会逐步被淘汰。只有抓住机遇，才能在激烈的行业竞争下渡过难关。