通常在4月份签订的中国钾肥进口合同，今年却迟迟不见结果。原因是谈判双方对价格存在分歧：国际供应商有意愿以230美元/吨的到岸价向我国供应氯化钾，但中方却提出180美元/吨的到岸价，显然，供应商并不满意。

　　从2015年中国氯化钾进口大合同的315美元/吨，降至今年的200美元/吨左右的谈判价，在全球钾肥产能过剩的背景下，虽然普遍预测今年的进口合同价会下降，但如此大的价差依然出乎业内的意料。“在此轮谈判中，中国的筹码似乎比较多。”卓创资讯分析师李峰在接受本报记者采访时指出，最主要的原因是国内钾肥供应过剩。

　　中国无机盐工业协会数据显示，2015年国产钾肥产能进一步提高，氯化钾产量742.6万吨（实物），创历史新高，同比增长9.6%；进口钾肥也进一步增加，达940万吨KCl（估），比2014年的825万吨增长13.9%。

　　然而下游需求持续低迷，冬储和春耕备肥出现旺季不旺的局面，贸易商不愿意拿货，经销商也不再备货，随拿随卖。李峰说，原因一方面是整体经济不景气，另一方面是国家正处于种植结构调整时期，玉米收储政策取消，导致农民收益下降，用肥积极性不高。截至2015年底，国内钾肥库存结余近400万吨，亟需去库存化。因而中国对进口合同的签订并不着急。

　　中国、印度和巴西，最主要的三大氯化钾进口国，而中国钾肥进口大合同谈判价格历年都是全球价格风向标。根据历年中国钾肥大合同价格与其他国家和地区价格对比不难发现，中国钾肥合同价格与亚洲标准氯化钾散货到岸价价差平均在20~30美元/吨之间，与巴西地区大颗粒氯化钾价差在20~50美元/吨。

　　2015年中国氯化钾进口大合同价格为315美元/吨，印度为332美元/吨。今年4月印度钾肥大合同过渡价格定为297美元/吨，比上一年度下降35美元/吨。本月初，孟加拉国进行29万吨标准氯化钾招标活动。从供货商报价情况看，低端价格已滑落至233.3美元/吨（到岸价）。

　　目前，印度合同谈判也在进行中，其自给率远远不如中国，对进口的依赖更重，急于敲定进口合同。因此李峰预测，印度今年的钾肥大合同将在1~2个月内签订。“中国的进口合同签订可能在印度之后，以印度的价格为衡量标准，2016年大合同谈判谈出一个200美元/吨左右甚至更低的价格（净到岸价）是有可能的。”