2016年即将过半，但是我国2016年度氯化钾进口大合同仍未签订。不可否认，我们确实没有必要急于签订大合同，而从最开始的预期回落15-20美元，到后来的60美元左右，再到现在的预期回落95美元甚至更多，也足以证明拖是何等的英明。但是拖来拖去的，其实变数也在增多。现在，应该到出手的时候了！

　　变数一：印度先出手了

　　6月23日、24日乌钾和白钾相继都表示了计划与印度先签订大合同，就在6月份之内，而且很快就传出白俄已与印度确定70万吨大单的传闻。据传闻称价格尚未敲定，但可能在232美元到岸，若真的如此，就意味着在上一次大合同价格的基础上要下降100美元之巨。

　　很多业内对此直接表示：我国之前的大合同是315美元返20美元，那么这次起码应该是215美元返20美元，甚至更低了吧？从下面的表格里看的话，好像真的是这样的。

　　但真的一定如此吗？其实未必。首先，国际钾肥价格大跌，已倒退回N年以前了，不要总说的跟老外就没有成本似的，起码人家已经不断减产了，看上去跟青海如出一辙；其次，近年来我国自给率不断提高，并不是说进口量减少定价说话语权就一定下降，但供应商们肯定会重新考虑我国大合同在他们心中的位置，我们是世界钾肥价格的洼地，这个只是这些年的“习惯”，而不是什么恒定的真理。现在印度若真的先签大合同，从时间上已经改变了那个习惯，这会不会是一种信号呢？

　　当然，即使要改变习惯应该也不是那么快的，最坏的情况估计也就是与印度持平的价格，那毕竟也还是回落，折算成港口成本也依旧是略低于当前市场价格的局面。不是笔者吓唬人，或者神经质，我只是在提醒大家这是一种变数，要做一点准备。

　　变数二：英国真脱欧了

　　6月24日英国举行全民公投，根据投票结果，脱欧派取得胜利，英国决定脱离欧盟，据不完全统计，全球股市市值当天损失大约3万亿美元。24日，人民币对美元中间价报6.5776，在岸市场开盘后人民币对美元即期汇率一路走低，截至下午3时，在岸人民币汇率最低至6.6285，离岸人民币最低至6.6515。假设新的大合同净到岸价是210美元，如果用6.58和6.65分别计算进口氯化钾成本的话，相差17元，成本会有一定升高。这个数字不大，但近期悲催的行情下，很多贸易商还赚不到这个数字。这样一来我们需要再进一步压低价格，但能否实现呢？

　　总而言之，英国脱欧短期内势必影响全球汇率变化，避险的美元被动升值，风投的原油等大受打击，大宗商品价格波动加剧。原本就备受汇率问题影响的钾肥交易会受到什么影响，这又为我们的大合同谈判添了一个小变数。

　　结语

　　从根本性国内需求这一点来看，整体化肥市场在下半年内出现大的好转的可能性都不高，这一点几乎是业内共识，因此氯化钾大合同谈判必然还是要以低价为目标。但是拖来拖去变数不断增加，而且其实不光是外部的一些变数，国内氯化钾市场本身也有着近期该签订大合同了的理由，如氯化钾可售货源的减少、3%增值税过渡政策将到期等。所以，该出手时就出手吧！