“旺季来了”

　　多么让人兴奋的四个字!旺季代表着我们农资人价值充分体现的时节，旺季是我们大显身手的季节，旺季是保证收获的时节，旺季也是自我精进的时节，不知不觉中，就进入到了旺季，如何过好旺季，似乎有太多的事需要做，但厚天有厚天的看法!

　　旺季来了，一定要谨慎行事、不可大意!

　　先说说自我提醒的话，越是旺季，越是关注销售;越是关注销售，越可能出现技术问题!平时不太忙，可能心情轻松、冷静应对，一到旺季，则集体忙碌，难免心烦气躁，此时，对于农业技术，也是最容易出问题的时候。前段时间，一个同行发来信息，希望能帮点忙，因为其一直用着的一个产品，在茄子上发生了药害，这个事情出的“很必然”，为什么这么说呢?因为他用的成分，就不该用在茄子上，而且还有公开的药害提示，但为了销售，为了效果，就忽视了作物禁忌，结果就发生了药害，而且他还电话咨询了厂家业务人员，业务员一般都是销售出身，特别专业的也少，拍着胸脯让他大胆用，可一出了问题，厂家业务员电话都打不通了。这个小案例，我觉得还是我们自身的问题：大意了!怪不得旁人!自己不明白的，一定整明白：整不明白的，坚决不销售!就这么简单，农资是农业生产的保障性物资，当农资经营者提供的是不合适的方案，那农业生产就无法保障了，责任重大，不敢大意!旺季来了，先要提醒：自己要先冷静才是!

　　旺季来了，服务一定到实在且能被看得见!

　　旺季是提供服务、区分服务最佳的时节，淡季你想去服务，用武之地稀缺，旺季一来，则不同了，“满眼大地皆是黄金服务区”!虽说“服务”两个字不陌生，但我发现很多农资同行，说起来还真不会“服务”，他们甚至以为送送货、看看田、赊赊账、送送礼，就是服务，是不这样认为的，把如上这些服务都当做工作，如果你能做到这些，就去做，不认为这些动作是必要的，那就不去做，因为：这根本就不是服务!那服务是什么呢?是如何用资源、方案来让农户增收、让土地良产、让品质提高!这看似有点不接地气，但这从创立之初就已经被确定为价值观，而且不允许更改，凡是与此相背离的工作动作，都被无情地砍掉了，虽然可以盈利，但坚决不去干，因为人的精力有限，干这就不能干那，什么都想干，就可能什么都干不好，多就是少，少就是多!产品：砍!砍!砍!服务：砍!砍!砍!为啥呢?就为的把那几个可以做好的动作，做到极致!这就是实在工作!

　　那么怎么能让服务看得见呢?也没什么新鲜的、有效的、迅速的、省力的高招，只坚持做一个：回访——在身边，让你看得见!就这么简单，反复回访，其实回访也是销售，销售必须回访，这是个良性循环，久而久之，也就会形成一个鲜明的标签，有时候也被人们称为品牌!

　　加上“绝不”两个字，这句话就很立不住脚了，我说的不是真理，我讲的是工作追求而已!请问各位农资人：农户的收益和你的农资收益哪个大?农业的季节性用金钱能衡量得了吗?旺季你有多少精力处理你的失误?你又有多大能力和实力解决老天爷所主宰的植物生长?所以，我们选择“妥协”——提前预警、不做负责不了的事情!绝不折腾、绝不乱来的具体工作要求：需要试验的，旺季做，但绝不推广;成熟的方案，旺季绝不更换;不清楚明白的病虫草害，旺季可以试验但绝不销售方案产品;不十分掌握的成分，旺季绝不投入方案;配伍可能或者不知道会怎样的，旺季不推荐使用;决不能拿用户的大片地，做实验;用户地里种的，必须在乎!

　　旺季来了，不要做多余的动作!

　　看到很多同行，旺季休假，其实，合理放松是很好的，但我觉得季节就是集结号，季节就是冲锋号，农资人追赶的绝不是金钱，而是季节!季节到了，少扯用不着的动作，要休息，淡季休个够!也看到很多同行，旺季搞会议培训，没错，磨刀不误砍柴工，但我觉得旺季不要搞这些，现身说法、现学现用才是旺季最好的教育、提升员工农技知识的最佳方式，农业靠的是实践，而不是书本和办公室!更看到有的同行，旺季搞活动，我倒觉得，其实可以少来这些分散精力的动作，旺季是集中解决农技问题和农资销售的，不是搞单纯买卖的，其实农资店之间真正的差别就在这里：人家做的庄稼医院，你搞的农资超市!人家越做越有品牌、越有用户群，你做的价格越来越低、轻易被窜货!反观自己的作为，就是最该做事的时候“不务正业”造成的!农资行业越发展，营销、销售型的企业越难生存，不是这动作不好用了，是时代变了，用户变了，认识变了!

　　旺季来了，积累用户的最佳时机到了!

　　是骡子是马，牵出来溜溜!旺季到来，真正的较量就开始了，不光同行之间比拼价格、比较效果、比划营销，农户更是比较农资人的技术、服务、效果和能量!其余的词，我们都很容易懂，单就这能量，可能很多同行是没有意识到的，现在的社会已经发展到，我买你的不是产品而是感受与收益：感觉不好，不用;收益不高，不买!单纯的送个盆、让两块，已经是很久以前“拉拢”农户的手段了，而且你越是如此拉拢，真正种地的农户离你越远，不是他们疏远你，是你一直“没务正业”!旺季中，有太多的用户会循环起来，大家都用着比较的心态游走于各农资店之间，此时，都能为自己的店留住一批，那真看你这店主的经营水平了，总之，不要玩花样，用户比你精!你不能为他创造更多的收益，他一定会不留一点情面地抛弃你的!旺季，更看本事，浑水摸鱼的事，想都不要想了!

　　旺季来了，也是我们经过冬天的休整、总结、计划、积累之后，展现升级后的自我的季节，无论服务十个还是百个用户，都要有服务好一个是一个的心态，毕竟，我们是协同农民用户一起在同大自然作斗争，在大自然中获取更丰富、更优质、更安全的食物，这一点才是农资人存在的根本意义，不能忘，更不敢忘!

　　祝愿所有的土地都丰产!所有的农户都增收!所有的作物都健康!所有的农资人都快乐!毕竟，旺季是集体的狂欢!